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市场营销的相关参考论文
市场营销的相关参考论文 市场营销的相关参考论文篇一 《企业产品营销中的市场定位策略》 摘要：通过对企业产品营销市场定位相关含义和意义对市场定位策略 加以阐述，使企业在激烈竞争的市场经济环境中正确的进行市场定位，体现企业、 产品或品牌的独特个性、差异化优势，创造出品牌的核心价值。关键词：企业营销;市场定位;市场细分 引言 加多宝凉茶用七年时间实现销售收入从1亿元到8亿元的增长，成为中 国最畅销的饮料，并且开创出了前所未有的凉茶市场;万宝路从“温和五月天”到 “自由、野性的西部牛仔”，使得万宝路在短短的一年间销量提高了3倍;哈根达斯 的“尽情尽美、尽善尽享”造就了哈根达斯一直处于冰淇淋金字塔的顶尖地位…… 从这些企业成功的背后，我们可以看到其后都有的共性——那就是正确的市场定 位。
一、企业产品营销市场定位的含义 市场定位指的是企业设计出自己的产品与形象，并以此在目标顾客心 中确定独特的有价值的地位的做法，从而取得竞争优势。市场定位的实质是取得 目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻印象，以便 吸引更多的顾客。
为了对企业产品的市场定位有更为深入的了解，我们需要清楚以下事 实：企业产品市场定位并非对企业产品本身做出的实质性的改变，而是基于企业 产品对其所处市场的一种发现和反应;企业产品市场定位的关键所在在于能否找 出企业在消费者内心中的坐标位置，而不是空间位置——这是一个非常重要的概 念——企业产品的市场定位是一种在其他产品中重新进行的定位工作，是一种相 对性的定位。因此，只与坐标有关(无论是几维的坐标)，而非单纯意义上的“位置”。
可见。企业产品的市场定位指的是某个企业期望自身产品的品质形象或者消费者 所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，企业产品的市 场定位是否恰当将直接影响到企业竞争优势的获取和能够持久。当然，企业产品市场定位并非独立存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存 的和互为基础的。
二、市场定位的策略 2.1聚焦点战略，凸显特色 在现有全球化的大背景之下，我们可以看到更多的品牌与竞争。这些 品牌走进人们生活的方方面面，从某种程度上来说这些品牌是具有其各自的特点， 甚至是国家的代表。比如，美国的电脑、可乐和汽车，日本的汽车和电子产品， 德国的工业设计和啤酒，瑞士的银行和手表，法国的红酒和香水，中国的中国制 造消费者只要一想到看到这些产品，就会想起这个国家。换个说法，这些在消费 者心中已经是带有特色的聚焦点。就像可口可乐打着正宗可乐的牌子;星巴克是 咖啡最正宗的代名词;还有作为国酒的茅台等等，我们可以称之为聚焦战略。因 为不管是作为一个国家，还是一个企业：在这里我们都可以发现，国家对自己的 特色有自己的、明显的、突出的定位，企业在定位时也有自己的聚焦点，差异化 也就是在这里体现出来的。如王老吉致力于中国凉茶第一品牌;哈尔滨啤酒的“岁 月流转，情怀依旧”勾起人们无限的岁月怀念等等。凡是那些没有特点的国家， 常常在众人的想象之外;凡是那些没有特点的企业，也常常在众人的想象之外。
2.2借势传统 传统就是历史久远，传统就是值得信赖，传统就是品质，传统就是经 典，传统就是潮流打上传统标签的优势更迷人。逛百货商场时常常可以看到各种 “法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店会取个洋名字;蛋糕店会取个洋名字。有个服 装产品叫Italy，其实是西班牙的，但非常成功，因为名字听起来像是意大利的。
还有个高科技公司，在人们心目中，高科技不是该国家的竞争优势，于是就取了 个美国名字，树立出行业领导者的形象，后来还将公司总部搬到美国去，也是做 得风生水起。说到这里，应该看得出这里我想说的是借势!如果企业先天不足， 后天有余的话，这倒不失为一条捷径。当然，企业在借势前首先必须考虑自身的 状况，对自己要有个得当的评估，然后制定出企业将来愿景，给自己一个合适的 定位。这样才不会盲目的去借势。同时，借势是适用于行业金字塔顶端以下的企 业。当然，这些都建立在企业正确定位的基础上，才能根据这个定位去借相应的 势，建立出差异化。
2.3重新定位重新定位是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象，使 目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。重新定位往往是和竞争者及消 费者有关，也意味着很多地方需要改变，重新建立差异化。其实，重新定位的企 业都是折翼的天使，具体再变成天使还是魔鬼就要看重新定位得如何了。
例如，万宝路最先定位于美国迷惘一代的女性烟民市场，其口号是“像 五月的天气一样温和”。由于高估了目标消费群的消费实力，莫里斯的热烈期待 却换来了尴尬的冷场。经过多番考虑，万宝路决定重新定位男性市场，在其宣传 和广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概 的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者，树 立出铁骨铮铮的男子汉形象。重新定位带来的形象改变使万宝路在一年间其销量 就提高了3倍。再看王老吉，王老吉的初定位是不明确的，人们分不清楚它是饮 料还是凉茶，认知混乱。但其后定位于降火、健康的茶饮，普遍为公众所接受。
从这里我们可以看出重新定位的重要性及一定的必要性。
三、市场定位注意事项 3.1定位不足或者定位过高，超出了消费者的心理诉求 在当前情况下，很多品牌的诉求假大空，使消费者无所适。任何名牌 都应该定位于市场，和市场的需求相适应，这才能为广大消费者接受和认可。所 以，只要获得了一定的市场占有率，才能获得知名度，而定位不足或者定位过高， 超出了消费者的心理诉求将会使企业的市场定位功亏一篑。
3.2忽视对品牌核心价值的维护 企业在进行市场定位的过程中，需要对其品牌进行定位，全力维护与 宣扬品牌的核心价值是十分重要的。这是因为品牌定位能够促使消费者明确、清 晰的识别企业和企业所生产的产品，并记住品牌的利益点与个性。并且，相关的 研究表明，企业一旦对其品牌的核心价值进行了严格的定位之后，就应该长期的 坚守和维护，而不是朝令夕改，否则就极易将其核心价值失去。
3.3通过细分对市场进行有效的占据 所谓市场细分指的是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购 买行为与购买习惯，把整体市场划分成若干个有一定规模与共同特点的消费者群体的过程。在这样一个竞争激烈的市场上，任何一家企业都不可能把产品买给所 有的消费者，只有通过市场细分化才能选择区隔市场，以此作为本企业产品的目 标市场，这是十分重要的。
结语：
总之，在激烈竞争的市场经济环境中正确的定位非常关键。同时，受 定位牵引的聚焦点和关注点也非常关键!成功的定位能够充分体现企业、产品或 品牌的独特个性、差异化优势，创造出品牌的核心价值。
