相关热词搜索：
商业贿赂市场营销论文
商业贿赂市场营销论文 商业贿赂行为的危害 在现实经济生活中，经营者以贿赂为手段购销商品的现象并不少见，而且 变换各种手法，在我国当前的经济生活中，商业贿赂的表现形式主要是回扣。回 扣，是指在交易过程中，由一方从所得价款中提取一定比例的现金或额外的酬金， 秘密支付给对方交易人，以酬谢其提供交易机会及交易条件。在现实生活中的回 扣现象除了现金给付之外，还有以其他方式的酬谢，有明礼暗贿赂，还有以购代 贿的，甚至还有以赌博输钱代贿的……。总之行贿是为争取交易条件与机会向受 贿者提供个人现金收入或其他报酬。回扣现象在过去一段时间里相当普遍，而且 名目繁多。《反不正当竞争法》将商业贿赂作为不正当竞争行为加以禁止，是因为商 业贿赂对社会有以下严重的危害：
（一）商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的本质，使价值规律和竞争 规律无法发挥正常作用，阻碍了市场机制的运行，从而破坏了市场的交易秩序。
它的存在和发展，干扰了经营者间的公平竞争，使诚实信用经营的企业论为受害 者，以致在现实竞争中出现了名牌优质商品敌不过假冒伪劣商品的奇怪现象，影 响了企业生产，技术的进步和产品质量的提高，妨碍了经济的健康发展。
（二）大量的商业贿赂行为使国家的税利大量流失。使国家和集体蒙受巨 大的损失，形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。据有关部门预算， 仅在全国药品行业，由于商业贿赂每年侵吞国家资产约7.72亿元，约占全国医药 行业全年税收入的16%。
（三）商业贿赂行为为假冒伪劣产品大开方便之门，损害了广大消费者和 经营者的合法权益。现实生活中发生的诸多有关假冒伪劣产品案例表明，它们之 所以能在全国通行无阻，其主要法宝就是在其经营中大兴商业贿赂之风。
（四）破坏了资源的合理分配。合理的竞争能准确的反映市场状况，使生 产者知道生产什么、生产多少，为谁生产以及在什么时候生产。企业为社会提供 所需要的产品，并且通过竞争，实现资源利用的最优化，防止资源和劳动的浪费。
但是商业贿赂的出现，使交易的天平不公平地向行贿者一边倾斜。资源及劳动不 合理的流向了行贿者一边。这势必阻碍市场机能的正常发挥，从而影响了社会资源的合理分配和技术，生产的进步。商业贿赂为不法生产经营者大肆制造，销售 假冒伪劣商品提供了销售渠道，大开方便之门。现实经济生活中假冒伪劣商品得 以泛滥，屡禁不止，不能不说，商业贿赂的诱惑是其中一大原因。
（五）商业贿赂行为已经成为孳生贪污、受贿等经济犯罪的温床。由于商 业贿赂行为的存在，企业经理、采购人员、供销人员以及政府官员利用工作之便， 收受贿赂、损公肥私、中饱私囊，败坏商业风气，腐蚀了干部队伍，影响了安定 团结已经成为了近年来经济领域中犯罪现象的一个突出问题。
商业贿赂的主要表现形式以及相关的一些商业行为 （一）回扣 回扣是商业贿赂的一种主要表现形式。我国《反不正当竞争法》第8条1 款规定：“经营者不得采用财物或其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐 外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；
对方单位或个人在帐外暗中 收受回扣的，以受贿论处。” 回扣就是指在商品购销中，卖方明确标价应支付价款外，暗中向买方退还 钱才及其报偿以争取交易机会和交易条件的行为。回扣是一方人交易为争取交易 机会和交易条件，在暗中从帐外向交易相对人及其有影响有决定的经办人员支付 钱财及其报偿的行为，是一种很典型的商业贿赂行为。从表面来看是经营者在帐 外暗中退给对方单位或者个人一部分商品价款，但实际上并没有起到让利或降价 的作用，甚至还可能的抬高价格。经营者用以行贿的“诱饵”，即成为回扣的那部 分商品价款，本非行贿人自己的正当利益，而是“羊毛出在羊身上”，往往就是买 方单位自己的财产。在双方恶意串通之下通过商品购销活动，这部分财产经过还 回之后进入了买方单位的小金库或者个人腰包。单位和个人收受回扣，无疑是逃 避财务制度的约束，侵吞国有或集体资产，“化大公为小公”或“化公为私”。这与 折扣有本质区别，已经超出了价格竞争的范畴。从市场竞争的角度来看，经营者 以回扣为手段推销商品，已经不是购销双方面军“私事”，也不单纯是违反财经纪 律，损害国家和集体财产的问题了，它直接妨碍了市场的公平竞争，在回扣的诱 惑之下，正常的质量，价格，服务的竞争机能发生扭曲，使其他竞争者失去交易 机会。这就是《反不正当竞争法》要制止回扣的原因。
《关于禁止贿赂行为的暂行规定》第5条明确指出了回扣的表现形式，即 “现金、实物或者其他方式”。这说明，回扣的表现形式不限于现金，而是复杂多样的，既可以是货币，也可以是实物，还可以是其他方式，只要最终可以量化为 现金（用现金估价）就可以了。
回扣表现形式的复杂性是其“帐外暗中”的特征所决定的。从实际情况看， 对给予回扣的经营者而言。以实物或者其他方式支付回扣，处理帐目的手段更多， 更“方便灵活”；
对收受回的单位或个人而言，也常常认为收取现金违法，感到不 安，要求以实物或其他方式收受回扣。因此，回扣的表现形式远远不只是货币形 态，若仅限于现金，就可以使当事人轻而易举地以寮物或其他方式来规避有关规 定，而有关给予或收受回扣的规定也就形同虚设了。因而，认定回扣时，决不能 为其形式所迷惑。
（二）折扣 《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第6条第1款规定：“经营者销售商 品，可以以明示方式给予对方折扣，经营专利号给予对方折扣的，必须如实入帐；
经营者或其他单位接受折扣的必须如实入帐。”这一规定划了了商业贿赂与折扣 的界限，在商业贿赂中排除了折扣，又对给予和接受折扣的行为进行了规范。
在现实生活中，有人对折扣的法定涵义认识不清，把非法的商业贿赂当成 折扣；
有人对折扣，回扣不分，把合法的折扣当成回扣；
也有的故意混淆折扣的 界限，以折扣为名，行回扣之实。因此，界定折扣的法定涵义是极为必要的，以 便于更好地区分折扣与回扣。折扣的法定涵义弄明白了，回扣问题也就迎刃而解 了。反不正当竞争法规定折扣的意图就在于此。
有关折扣的认定在《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第6条第2款对折 扣的概念作了如下表述：“本规定所称折扣，即商品购销中的让利，是指经营者 在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时 对价款总额按一定比例即给予一定比例的优惠。”折扣是指在市场交易活动中， 卖方在所成交的价款上给买方的一定比例的减让，而退还给给对方的一种交易上 的优惠，所以折扣也称让利，即价格让利。
折扣与回扣虽然在形式上有相似之处，但两者却有本质的不同，主要表现 为两点：
1．“帐外暗中”与“明示和如实入帐”是回扣与折扣的本质区别。按照《反 不正当竞争法》的规定，“明示并如实入帐”即为折扣，“帐外暗中”即为回扣。折扣是企业正常的商业促销行为，受法律的规范和保护；
回扣是一种典型的商业贿 赂行为，法律严格禁止。由于折扣与回扣在表现形式上有相似之处，有的经营者 假折扣之名，行回扣之实，这需要中实践中予以甄别。
2．当事人上的差别。折扣发生在购销双方当事人之间，只能给交易对方 当事人，而不能给其经办人员；
回扣既可能给交易对方当事人，落入单位小金库， 也可能给对方单位的主管人员或者经办人员，落入其个人腰包。
（三）佣金 佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有独立地位和经营资格的中间人 在商业活动中为他人提供中介服务所得的报酬。它是由商业活动的中间人或经纪 人收取，可以由卖方给付也可由买主给付。
为进一步明确佣金的界限，《关于禁止商业贿赂行为暂行规定》第7条第2 款规定：“本规定所称佣金，是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有 合法经营资格的中间人的劳务报酬。”同时，我们还应该了解佣金具有以下主要 法律特征：
1．佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。与折扣、回扣不同的是， 佣金不发生在交易双方之间，佣金是经营者付给商业活动中为他提供中介服务的 中间人的劳务报酬。佣金可以是买方给予的，也可以是卖方给予的，还可以是买 卖双方给予的。中间人本身是一个介于买方和卖方之间的经营者，中间人必须有 独立的地位，即要有合法的经营资格。不具有合法的经营资格的，不能接收佣金， 无合法的经营资格的中间人为他人提供服务、接收佣金属无照经营行为。
2．经营者给予佣金必须以明示的方式。给予和接收佣金的都必须如实入 帐。这里的明示和入帐与关于折扣明示和入帐的规定涵义相同。对于给予或接收 佣金不如实入帐的，情况比较复杂，可能是商业贿赂行为，也可以是违反财经纪 律的行为，应该进行个案分析。
《反不正当竞争法》第8条第2款规定：“经营者销售或者购买商品，可以 以明未方式给对方折扣，可以给中间人佣金。经营者给对方折扣，给中间人佣金 的必须如实入帐。”这一规定划出了商业贿赂与折扣，佣金的界限，既在商业贿 赂中排除了折扣和佣金，又对给予和接受回扣，佣金的行为进行了规范。
《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第7条第1款又进一步明确规定：“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给中间人佣金。经营或者给中间人佣金 的必须如实入帐；
中间人接受佣金的，必须如实入帐。”这条规定在法律上明确 了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。
佣金主要是由民法和经纪人法调整。民法是从居间合同角度调整佣金，即 佣金只是居间合同的内容之一，而居间合同则是调整居间人与委托人之间的权利 义务关系的，经济人法主要是确立居间人的法律地位和管理制度的。既然佣金主 要属于民法和经纪人法调整的范围，那么为什么反不正当竞争法在商业贿赂中对 其进行规定呢？原因很简单，就是划清佣金与商业贿赂的界限。在现实生活中， 假借佣金之名行商业贿赂之实的现象屡见不鲜，而由于有关居间人的法律还不健 全，许多人对于佣金的认识还很模糊。为划清法律界限，反不正当竞争法特对佣 金作出规定。
禁止商业贿赂行为的立法概况 鉴于商业贿赂的严重危害性和顽固性，世界各国都十分关注运用经济，行 政和刑法等多种手段予以综合治理，因而从立法上就呈现这样的特征；
不仅在有 关竞争法律，廉政法规中明令禁止商业贿赂行为，对违者给予经济、行政和纪律 上的处罚，而且在刑事立法中规定贿赂犯罪，用严厉的刑罚手段惩治包括商业贿 赂行为在内的一切贿赂罪；
有的国家或地区在竞争中不仅规定对商业贿赂行为人 施以经济或行政处罚，甚至直接规定刑法措施。如德国《反不正当竞争法》第12 条的规定，此外，德国还在刑法典中规定了更多种形式的贿赂罪。香港地区的反 贿赂制度颇具特色，不仅于1971年颁发了《防止贿赂条例》等廉政法规，而且成 立了直属港督拥有广泛权力的廉政公署。
我国在建国后，党和政府一直重视惩治包括商业贿赂行为在内的各种贿赂、 贪污等经济违法犯罪行为，制定了整套有关禁止商业贿赂行为的法律、法规和政 策性纪律性规范。
（一）禁止商业贿赂行为的经济立法 在经济立法和制定经济政策方面，许多法律、法规和规范性文件都明确规 定禁止商业贿赂行为。早在改革开放之初，国务院就于1980年10发布了《关于开 展和保护社会主义竞争的暂行规定》指出“竞争要严格遵守国家的政策和法令， 采取合法的手段进行，不得弄虚作假，行贿受贿。”1981年12月，全国人大颁发 的《经济合同法》第53条明文规定禁止：“利用经济合同买空卖空，转包渔利，非法转让、行贿受贿。”1986年6月国务院办公厅《关于严禁社会经济活动中牟取 非法利益的通知》指出：“国家工作人员必须严格执行财经纪律，不准在社会经 济活动中非法接受任何名义的‘酬金’或‘馈赠’”，“任何单位，个人，不准向上级 机关，有关单位或其工作人员‘馈赠’现金或实物，不准以低于国家规定价格或象 征性收费办法向其‘出售’各种物品。”此外，我国《公司法》、《土地管理法》等 经济法律，法规都从不同角度对禁止商业贿赂行为作了规定。
我国《反不正当竞争法》第8条明确规定：“经营者不得采用财物或其他手 段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以 行贿论；
对方单位或个人在帐外暗中收受回扣的，以受贿论处。”“经营者销售或 者购买商品，可以以明示方式给对方折扣，可以给中间人佣金，经营者给对方折 扣，给中间人佣金的，必须如实入帐。”该条明确划清了商业贿赂行为与合法商 业行为的界线，经营者在正规帐目之外暗中给予，接受财物或其他便利，即属于 商业贿赂行为，它主要强调两点：一是“帐外”，不入正规的帐目；
二是“暗中”， 不在发票，合同中注明。与商业贿赂行为相反，在经济活动中可以给予接受折扣 和佣金，只是折扣和佣金须符合两个条件：其一是“入帐”，要依法纳税；
其二是 “明示”，要在合同、发票中明示。许多专家学者都认为该法关于商业贿赂行为的 规定较为全面、具体。（1）它根据我国国情，正确地划分了回扣，折扣和佣金 的界线，这对于维护国家，集体的利益，推动反腐倡廉，促进公平竞争等都有重 大意义。（2）它借鉴了国外的有关经验和作法，所作的规定和国际上通行的规 定大体一致，有利于我国的对外经济交往。（3）它进一步完善了我国立法的对 贿赂行为的规定。
（二）禁止商业行为的行政立法 在国家有关行政立法和制定行政纪委规范方面，从加强行政监督管理和处 理，规范国家机关行政工作人员行为的角度，对商业贿赂行为进行了规定。如1988 年9月国务院发布施行的《国家行政机关工作人员贪污贿赂行政处分暂行规定》 第8条，第10条的有关规定。
《关于禁止商业贿赂的暂行规定》第9条对商业贿赂的行政处罚作了细化 规定，即“经营者违反本规定行贿手段销售或者购买商品的，由工商行政管理机 关依照《反不正当竞争法》第22条的规定，根据情节处以1万元以上20万元以下 的处罚，有违法所得的，应当予以没有；
构成犯罪的，依法追究其刑事责任。” 此外，《国家公务员条例》、《人民警察法》、《法官法》等法律、法规中都有禁止有关国家机关工作人员索贿和受贿的规定。国务院各职能部门还制定 了禁止贿赂行为的大量廉政纪律性规范，如国家计委的《关于机关工作人员保持 廉洁的几项规定》，对外经济贸易部的《为政清廉的若干规定》国家工商管理局 的《关于工商行政管理机关保持廉洁的通知》等。
（三）禁止商业贿赂行为的刑事立法 在刑事立法方面规定了贿赂罪，运用及其严厉的刑罚手段惩治各种贿赂犯 罪。建国初期，国家采取了“发展生产、繁荣经济”的方针，私营工商业得到较快 发展，从旧中国遗留下来的商业贿赂行为进一步暴露和发展，国家及时进行了“三 反”、“五反”运动，颁发了《惩治贪污条例》明确规定国家工作人员收受贿赂按“贪 污罪”治罪，对行贿，介绍贿赂者也参照“贪污”罪的规定处刑，为严厉打击商业 贿赂行为提供了刑法依据，使商业贿赂和其他形式的贿赂行为在计划经济下的较 长时间内得到有效控制。1979年，我国《刑法》185条把贿赂罪作为一种渎职型 犯罪予以规定。改革开放后，市场竞争日趋激烈，商业贿赂行为重新抬头并愈演 愈烈，我国又先后颁发了《关于严惩严重破坏经济的罪犯的决定》，《惩治贪污 罪贿赂罪的补充规定》和《关于惩治违反公司法的犯罪的决定》，并于1997年3 月修改了《刑法》，扩大受贿罪的主体范围，加大了刑事处罚力度，规定对犯贿 赂罪情节又特别严重的可处无期徒刑甚至死刑，使我国成为当今世界上运用死刑 严惩贿赂罪的少数国家之一，体现了国家对惩治商业贿赂行为的重视和决心。
七、禁止商业贿赂立法的不足与完善 由此可见，虽然我国在商业贿赂方面的立法较多，但作为一门独立的法律 法规实施时间还比较短，因而存在这样那样的缺陷是不可避免。这有待于在实践 中加以完善。《反不正当竞争法》第8条对商业贿赂的规定也极为简单，而商业 贿赂在实践中的形式多种多样，变化多端，所以在认定上有一定困难。根据《反 不正当竞争法》有关规定精神，《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》对商业贿 赂中的主要形式回扣、佣金、折扣等进行了细化阐述，但在实践中除了这三种外， 其他形式也多种多样，如性贿赂（色情服务），以出国考察为名进行贿赂等均可 构成商业贿赂，因此，笔者认为对商业贿赂的形式或手段予以采用列举的方法加 以规定。这样才能在司法实践中有法可依，给司法实际操作带来便利，更有利于 禁止商业贿赂立法效力的发挥，以健全相关方面的立法，并加以完善。
就当前国际形势看，随着国际间经济交往的加强，这就要求有一个公平、 公开的市场竞争体制，禁止各种不正当竞争行为的出现，因而商业贿赂作为其一，世界各国纷纷立法，对其加以限制，以维护良好的竞争秩序，使本国在国际上的 经济交往中免受其害。就我国而言，中国即将加入WTO，国内经济要与世界经 济接轨，这就要求我国在市场运作及相关立法上与之相适应，从商业贿赂的危害 中，我们也可以看出，禁止商业贿赂是势在必行，中国加入WTO以后，商业贿 赂等不正当竞争手段搞跨的不仅仅是国内某一企业的经济，而是势必会给我国整 个民族经济带来巨大的冲击，在国际经济往来中难于立足，这是我们每一个炎黄 子孙所不愿看到的，因而这就要求经营者严格守法，与各种不正当的竞争行为斗 争；
国家相关职权部门，必须加大打击力度，从重、从严、从快地打击商业贿赂 等不正当竞争行为，以保护经营者的合法利益，维护正常的市场竞争秩序。只有 这样，才能使我国民族经济在国际交往中充满生机，稳步增长。
