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机械制造企业价格管理现状
机械制造企业价格管理现状 机械制造企业要强化管理队伍 机械制造企业在发展初始阶段，对于机械制造企业的价格管理只是财务人 员参与，随着市场经济的发展，已经成为工艺技术人员和财务人员共同参与的工 作。价格管理人员主要负责抓采购和生产过程。这主要由于，随着机械制造企业 的做强、做大，财务人员感到肩上的担子越来越重，领导也发现在市场经济中， 只靠财务人员已不能胜任此项工作。因此，抽调工艺人员到财务会计部，加强了 价格管理队伍，这对产品成本核价起到关键性作用。特别是在供应商产品报价的 审核中，因为财务人员对产品铸造、锻造和热处理以及工艺加工不清楚、不熟悉， 在核价就容易掉进供应商的圈子。价格管理队伍加强后情况有了明显变化，产品 采购价格的制定趋于合理。使商品成本下降非常明显。随后又新增加了工艺技术 人员，大家相互学习，相互帮助，对产品的铸造工艺、锻造工艺、热处理和冲压 都有明显的认识和提升，对机械材料的标准件价格的核定也制定了相应的表格， 进一步完善了制造业材料的核算资料。机械制造企业要分析形势、制定策略 随着公司产能的提升和采购业务的扩大，稳定采购价格、降低采购成本成 为关键。如重要资源不能依赖同一家供应商，同一产品不能出现过多的供应商， 还有配套产品需要资源合理整合等。价格管理人员在分析形势后提出：对于成熟 产品和批量过大的产品，不能依赖独家供应商，必须开发第二、第三供应商，以 保证每一产品都有供应商竞争；
但又不能盲目开发过多供应商，这样会造成合作 伙伴实力太小、成本高，不能及时跟上公司发展的步伐，反而会哄抬价格，造成 成本大、质量低、规模效益不能提升。近几年公司对已有供应商通过考察挖掘， 配送份额的办法建立了战略合作关系，促使了各个供应商竞争，提升了产能扩大 规模，为公司成本控制和效益提升起到明显作用。另外，在产品资源的整合过程 中，坚持对供应商进行规范，确保了售后质量索赔能有效追溯。如锥齿轮副由主、 被动齿轮组成，以前主、被动混装，现改为独家配对装配，供应商分时间段配送；
轮边部分太阳轮行星轮，也实行独家配对装配，同时对产品进行比对后，确定产 品最低价格，依此进行多家竞争比价，降低采购成本。2011年精锻轮、轮边齿轮 降低采购成本700万元。另外，对工作缸和ABS装置等进行资源整合后，减少了 供应厂家，变多家为一家供应，大大降低了采购成本。
机械制造企业控制成本与降低价格采购价格是集供应商、公司和客户三方利益于一身的聚焦点。在紧紧控制 好设计和采购两个环节的同时，必须做到质量、工艺和财务相互配合。采购价格 的控制是一个全面的价值链工程，它所体现的零部件真正在最终用户手中发挥作 用，而不是供应商或者公司的客户，也不是单独的个体。要想使产品真正在市场 上高效稳定的运行，需要各方共同努力、相互配合，最终才能共同受益。产品价 格只是体现在产品成本合理的范围内并加上税金利润，需要设计部门控制好设计 环节，优化设计，合理降低成本；
而生产工艺和采购也要各负其责，不容忽视质 量。一些供应商为降低成本，在材料设计、材质的选用、工艺加工方法以及采购 运输包装环节偷工减料，从而导致产品质量下降，对客户造成了不良影响。价格 管理的核心是发现问题、及早杜绝漏洞。；
例如，某汽车制造业企业从2007年开 始实施新技术工艺降低成本。其前提是在保证质量的情况下开展降低成本工作， 每年都有200万元到500万元的成果。在降成本过程中，价管人员设计了相应的降 成本表格，通过更改前后的对比分析，虽然有的产品成本增加，但售后质量索赔 明显降低，同时也得到客户的认可和赞许。
机械制造企业价格控制与成果对比 降低采购成本，控制企业资源成本，对企业的利润增加和竞争力提升起到 关键性作用。作为机械制造业企业，汉德车桥公司产品材料采购成本占总生产成 本的80%~90%，若采购成本降低1%，企业的纯利润就增加很多。所以，工作的 重心主要体现在采购材料上。而降低采购成本又主要体现在新产品和产能提升较 快的产品上。价管人员通过对比分析，及时管控产品价格，确定目标采购价格， 并通知物资采供部与供应商商定，效果良好，公司采购成果大大降低。其中2008 年降成本1400万元，2009年降1800万元；
2010年降2500万元；
2011年降9000万元， 2012一季度已完成1680万元，全年计划降低成本8000万元。
结语：
目前市场竞争非常激烈，特别是我国的汽车工业制造业，目前市场竞争力 非常激烈，对于这些企业的发展必须从价格管理中争夺效益，还要在质量上达到 客户的要求，在服务必质量上做到位，才能在产能过剩，竞争对手增多中得到发 展和提高。
作者：厉彦会 冯彦锋 单位：哈电集团现代制造服务产业有限公司
