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浅谈小米市场营销策略论文
浅谈小米市场营销策略论文 小米市场营销论文范文一：小米品牌在跨文化市场中的营销策略 摘 要：随着电子信息产业的发展，电子产品的竞争急剧加大，现在 消费者更加注重电子产品的功能性。近年来，小米作为国有品牌，迅速地在这样 激烈的竞争下占领了一席之地。在这样的市场环境下，必须要制定合理有效的营 销策略。本文主要针对小米品牌在中国市场中的地位与发展，分析中国电子市场 的需求，希望为中国的中小型电子企业给予一些启示。关键词：小米品牌;跨文化营销策略;问题与发展 一、绪论 1.品牌介绍。小米公司由雷军创办，正式成立于2010年4月，公司专 注于智能产品的开发和研究。“为发烧而生”是小米品牌的核心理念。小米公司首 创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米的 LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写。米聊、MIUI、小米手机是小米 科技的三大核心产品。根据2014年12月的数据显示，小米公司的市值已经达到了 460亿美元。
2.产品定位。中国的手机用户数量庞大，小米必须要精准地对产品进 行定位。其中电子产品的主力消费人群是新一代的年轻人，所以小米的品牌定位 是：为发烧而生。这不仅是一句广告语，更体现了小米品牌“低价格，高性价比” 的特点。小米科技主要针对普通人开发各种平价优越的产品，产品对象主要是 18-30岁的网民，因为他们乐于接受新鲜事物，价值观强。在这5年里，小米公司 已有手机、平板电脑、电视、移动电源等多种电子产品，按不同渠道统计，小米 手机已经迅速追赶华为、中兴这样的传统手机大户，也将多年品牌累计的OPPO、 金立等抛在身后。
3.产品定价。在经济全球化的影响下，很多外国产品占据了中国市场 的很大一部分，三星、苹果、HTC等品牌给中国的电子产业带来了一定的冲击。
人们对于价格低，性价比高的产品抱着强烈的需求和购买欲望。因此，小米产品在消费者心中占有特殊的位置，这不仅有利于企业开拓新的市场并且增强了企业 的竞争力。
二、跨文化营销相关理论 跨文化营销是指企业在两种以上不同文化环境下进行的营销活动，这 种营销活动强调达成交易的双方(企业与顾客、客户、分销商、供应商等)的文化 背景差异管理。跨文化营销的实质就是经营者跨越文化屏障，到异文化环境下销 售商品和服务的行为。
1.跨文化营销的特点。跨文化营销具有3大特点：难度大、失败率高、 创新性。在跨文化环境下，企业与顾客在交流沟通方面存在着障碍。在跨文化营 销中，双方很大程度会因为利益方面而导致营销策略的失败。在经济全球化的环 境下，跨文化营销必须要与时俱进，积极地进行营销创新。
2.跨文化营销的必然性。经济一体化进程的加快和地区经济一体化组 织的涌现，使得区域内经济国界趋于消失，从而凸现了了营销的文化环境和跨文 化特征。在广大发展中国家的消费市场上，文化的差异是跨文化营销产生的直接 原因。
三、小米品牌在中国发展中遇到的问题 小米品牌在高速发展的过程中也遇到了很多的困境，国内竞争市场激 烈，下面就介绍一下小米当前遇到的问题。
1.信息泄露。在2014年5月14日，据知名第三方机构乌云漏洞报告平 台称，小米论坛800万注册用户数据遭到泄露，信息内容包括用户的用户名、密 码、注册IP、邮箱等，很多手机用户收到了大量的诈骗信息，这使得小米用户感 到巨大的惊慌。在移动数据的时代，个人信息已经成为了一个敏感的词汇，小米 在这一次的事件中应该背负责任，好好反思工作中的失误。
2.资金缺乏。小米在5年里，从一个名不见经传的小公司已经一跃成 为国内的知名品牌，但是资金缺乏一直是小米的严重问题。与国外一些著名的电 子信息公司相比，小米的财力溃乏，这也将会给小米产品的更新带来一定的影响。
小米想要占有国际市场的一席之地，必须拥有充足的资金，提高自己的竞争力。
3.网络销售困难。小米产品的售出主要通过网络的形式，购买者必须要在指定时间在网站上购买产品，消费者在购买到拿到是一个漫长的过程，小米 产品经常会出现所谓的断货、产品不足的问题。然而，国内很多的电子公司也都 通过网络销售的途径销售商品，小米的竞争压力也开始加大。
四、小米品牌在发展中的优势 在2014年，中国的手机用户突破了11亿，其中智能手机用户达到4亿， 成为全球最大的智能手机消费市场。一些分析人员指出：“我们将看到中国智能 机市场需求将强劲地增长，我们认为到2015年中国智能机需求市场将在全球市场 上所占比例达到22%”。小米在国内的电子市场上，通过自身的优势，吸引了国 内众多产品用户。在小米手机出现前，苹果、三星、HTC、LG等国外品牌占领 国内，而人们渴望的是性价比高，价格偏低的智能手机，所以小米能够扩大自己 的优势迅速发展。下面就来研究一下小米品牌在国内市场的优势。
1.价格偏低，性价比较高。相对于其他国际大品牌产品，小米的产品 一直以“价低、性价比高”而受到人们的青睐。苹果产品一直作为高端产品，产品 价格令人生畏，手机一般的销售价格大约在5000-6000元左右，这对于大多数的 上班族或者是学生族来说都是一笔大的数字。而小米产品一直关注产品的高效智 能，手机方面也是高端配置，一般的销售价格在2000元左右，因此小米产品在国 内市场有着很大的占有率。另外，小米在销售过程中从未做过广告，很大程度减 轻了消费者为了产品而要付的广告费。
2.积极创新。一个公司，如果不进行创新，那么只能慢慢衰落。小米 在不靠硬件赚钱的模式上开发手机品牌，软硬件一体化，将价格定位在2000元左 右，能够向高端配置看齐，满足了中国消费者求实的心理。小米公司在每周五都 会提供新版本的更新，这就说明了开发团队在时时刻刻进行创新。在2015里，小 米公司开发了红米2，小米note，电视2s和净水器等多种产品，公司得到了进一步 的发展。
五、小米在中国市场的跨文化营销策略 1.定价策略。产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。智能手机市场对价格高度敏感，所以小米产品在上市之 前价格定的较低，吸引了大量消费者，扩大了市场占有率。如果小米将价格定位 在苹果等水平上，那么小米的市场会变得很狭窄。2000元的高端智能机能够满足 极大市场需求。
2.促销策略。了解小米销售方式的人都知道，小米的销售模式一般是网络销售。在第一次媒体新闻发布会上，小米模仿苹果的发布会，对 产品进行了细节性的分析，使得小米迅速收到人们的追捧。小米在销售前一般采 取预售的方式，让消费者争先恐后地想要买到新的产品。小米的宣传一般靠的是 名人效应，公司CEO名人雷军在微博的粉丝已经有1250万了，这为小米的宣传起 到了巨大的作用。此外，小米还通过论坛的形式宣传，在论坛上，小米用户可以 相互讨论产品的优点与缺点，这进一步贴近了消费者。
3.渠道策略。分销渠道是指，某种产品和服务生产从生产者向消费者 转移获得这种产品和服务。小米的分销渠道上也模仿了苹果在美国的渠道政策， 主要采取的是渠道加物流公司合作的分销模式。小米通过这样的方式，能够避免 初期的财力、物力方面的困难，使小米成功发展起来。网络的销售方式也避免了 与实体店和分销商分割利润的局面。这是一种很成功的营销策略。
六、小米与失败的跨文化营销案例对比 当微软以71.7亿美元收购诺基亚手机业务部门，这让人们开始思考为 什么当年诺基亚3030亿欧元市值会与现在有这么大的落差。下面就谈一下诺基亚 时代如何一步步走向衰落。在大屏智能手机的时代，诺基亚认为成本大，风险大， 拒绝对产品进行创新。此外，诺基亚产品的设计毫无新鲜感，缺少独特功能，这 使得消费者越来越失望。谁能想到当初诺基亚坐拥全球手机老大的位置，而现在 只能是被收购的命运。小米能够看清当今的网络时代，时刻把创新放在首位，所 以小米能够成为口碑良好的产品。
七、启示 这是一个信息的时代，电子产品给我们的生活带来了天翻地覆的改变， 在竞争如此大的市场环境下，品牌应该逐步地进入国际市场。企业要更加注意跨 文化营销的方式，要步步为营，平稳发展。企业在发展中要尽快适应新的市场环 境，迅速建立新的营销渠道，积极面对各种竞争。在开放性经济的条件下，中国 可以发掘出自己独有的文化价值，企业应该建立特有的文化品牌，通过不断地创 新与开发，实现品牌收益的最大化。(作者单位：江苏师范大学科文学院)
