农合社市场营销体系建设探析|社体系

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农合社市场营销体系建设探析

农合社市场营销体系建设探析 1相关营销对策分析 1.1树立市场营销观念，走品牌营销的路子要从传统观念转变为以市场为中心的现代市场营销观念上来，按照市场需求进行产品生产、加工、包装，以求获得市场认可;当今的市场竞争已经进入品牌之争时代，专业合作社要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才能占领市场，长盛不衰。合作社要结合当地特色和实际，充分挖掘有利资源，打造能够叫得响的自有品牌，并对市场竞争力强的优势产品实行商标注册和品牌维护;加大创牌农产品的宣传力度，扩大知名度，提高市场占有率，充分发挥合作社的营销主体作用，促进农产品销售。

1.2加强信息搜集分析，提高应对市场变化能力在市场经济时代，信息就是财富，而农民获取市场信息能力不足，跟不上快速变化的行情。合作社可以安排专人负责进行市场调研，搜集信息，决策时群策群力，以便做出较为正确的判断;政府要搞好服务和引导，建立专门的农产品信息系统，运用现代技术，加强信息统计、分类、预测、分析，定期向合作社提供市场各种农产品的供求信息，引导调整产业结构，减少农业生产的盲目性，参与市场营销，增强销售的主动性。

1.3实行标准化生产，提高产品质量安全水平提高农产品的标准化程度和质量安全水平，是增强合作社产品市场竞争力的重要手段。合作社组织带领农民开展生产经营，推广农业科学技术，执行国家和行业相关标准规范，建立标准化生产基地，大力发展无公害农产品、绿色农产品和有机产品;对基地和产品进行认证，打造农产品品牌，向市场提供优质高效安全的农产品，提升合作社产品竞争力。

1.4做大做强合作社，延伸产业链引导合作社健康规范有序发展，不断实现数量、规模和质量的全面提升，尽快完善功能并提高服务能力;完善农户与合作社的利益分配关系，建立自愿平等、利益共享、风险共担的利益联结机制，增强辐射带动能力;要努力向上下游拓展，把农产品营销延伸至生产、加工包装、运输仓储、销售渠道各个环节，打造农产品“从田头到餐桌”的全程供应链系统，形成完整的现代农业产业链条，提高农产品的市场竞争能力和农产品销售定价权;应当通过专项资金，支持合作社建设仓储设施、购置运输工具，建立必要的物流基础设施;要鼓励和引导合作社发展农产品精深加工，延长产业链，增加农产品的附加值，让农产品市场营销的各个环节都能有利润分享。

1.5探索新的营销模式和渠道，强化营销手段一是建立产地批发市场，实现产品直销;二是设立城市销售网点或者建立城市代理销售网络;三是开展农产品网络营销;四是开展农超对接和农社对接;五是实施订单农业;六是积极参加展销会、农交会、团购会等各类推介促销活动;七是建立各类合作社联合社，从更大规模、更高层次上引导农民、引导合作社参与市场竞争;八是对合作社管理和销售人员进行营销理论培训，建立一支合作社专业市场营销队伍。组织合作社相互参观和交流活动，学习好的经验和做法。

2结论通过合作销售产品，可以促进流通效率的提高，有效解决“小农户与大市场”的矛盾，提高农产品的市场竞争力。但我国农民专业合作社发展时间还比较短，在市场营销体系建设方面还有许多不健全、不成熟的地方，必须结合当地和合作社自身的实际情况，掌握市场的发展规律和行情，综合分析，积极谋划，多方联动，全面提升合作社的营销能力。

本文作者：冯玮工作单位：陕西省宁强县农经站