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市场营销专业硕士毕业论文8000字
市场营销专业硕士毕业论文8000字 ★更多精彩的市场营销内容，欢迎大家点击↓ ※※市 场营 销毕 业论 文¤ ※※市 场营 销论 文选 题¤ ※※市 场营 销论 文文 献¤ ※※市 场营 销专 业论文¤ 市场营销8000字毕业论文篇1：《浅谈企业市场营销战略的创新》 摘 要：随着我国市场经济体制的逐渐完善，市场经济已经从过去的 卖方市场逐渐过渡到买方市场。企业营销工作的根本任务就是营销战略，这是企 业实现自身市场价值的重要环节。在市场经济的大环境下，合适的营销战略决定 着企业的市场份额和经济效益，也影响着企业的未来发展，企业必须重视市场营 销战略的重要性。本文讨论了企业市场营销战略的重要性以及存在的问题，从企 业市场营销战略策划的基本模式入手，提出了企业市场营销战略创新的主要途 径：即发掘市场需求、树立新型理念、整合营销资源。关键词：企业市场营销;战略创新;存在问题;基本模式;创新途径 社会主义市场经济存在着激烈的企业竞争，而企业的竞争不仅在于商 品质量，还在于营销战略的竞争。在市场经济中，企业只有掌控好未来市场需求 的变化形势，满足好消费者的需求，才能在激烈的企业竞争中处于不败之地，而 企业营销战略的创新和企业的命运息息相关，所以对企业市场营销战略的创新研 究具有重要的现实意义。
一、企业市场营销战略的重要性 我国的社会经济正处于不断发展的过程中，社会主义市场经济体系也 不断的趋于完善，自改革开放以来，市场经济更是焕发了活力。但是，我国企业 也面对着全新的市场情形，更多的企业涌入市场，带来了更多的竞争对手。除此 之外，由于改革开放程度的深入，一些具备先进技术、完整管理体系、新型营销 理念、创新营销战略的海外企业也涌入了我国的市场，这些强大的海外对手更是 激励着我国企业对营销战略进行创新的决心，只有这样才能保障企业未来的平稳 发展。面对新的市场形势，我国的企业有必要树立起适当的营销战略，并且不断 的进行创新以应对新的挑战，企业只有创新营销战略才能确定好合适的市场营销 战略，抢占市场先机。
二、企业市场营销战略存在的问题企业要进行市场营销战略创新，首先要正视营销战略的现状和存在的 问题。目前企业市场营销战略中主要存在三个方面的问题。(1)缺乏市场营销战 略意识。我国的很多企业缺乏市场营销意识，只是一味的做商品，与市场需求相 背离。企业有了新的产品，也不会作出合适的营销战略，造成商品的滞销，严重 的时候将会导致企业的破产。(2)市场营销理念的陈旧。随着社会生产力的发展， 人们的收入也在逐渐增加，人们的消费理念也发生了巨大的变化，最初对衣食住 行的追求，到现在更多的是追求精神上的满足。人们开始看重商品的品牌。但是 一些企业的营销方案还是重视宣传商品的质量、外观等。这种的营销理念已经不 能满足消费者的需要。市场营销理念的陈旧也是企业市场营销战略创新的一块绊 脚石。(3)缺少市场调查。企业在制定市场营销战略之前就必须做足市场调查， 分配市场专员进入市场向消费者收集数据，经过专业的研究和讨论再制定出合适 的市场营销战略。没有做好前期市场调查的营销战略是盲目的，最终会造成消费 者的不满意和市场份额的减少。
三、企业市场营销战略策划的基本模式 1.制定步骤与对策 企业在做好当前市场的同时，还需要积极的拓展其他的市场。对不同 市场的同时开发和利用，这就要求企业做好不同的战略周期，长期、中期和短期。
根据这些战略周期的特点合理分化市场，实行对应的营销策略。然后企业需要确 定目标市场。目标市场主要依据企业资源、市场地位、市场潜能等几个重要因素 来决定。除了目标市场的确定，企业还需要做好对自己产品的策略，主要就是使 自己的产品满足市场的需要，根据市场的需要不断的调整产品的结构。产品结构 可以是有形的，也可以是无形的，它包括很多的方面，比如产品的颜色、包装和 价格等等，因此产品的策略也应当满足各个方面的要求。价格策略也是市场营销 战略中重要的组成部分。产品的价格直接影响到企业的经济利益，价格策略不仅 需要综合传统的定价方式，还需要考虑当地消费者的经济收入水平。
2.制定程序和实施策略 企业制定市场营销战略策划首先要对企业内部和外部的环境进行研 究和评测，对可能存在的风险和未来效益作出评测。企业要学会扬长避短，用企 业的优势来征服市场，避免市场的威胁和企业的缺点。企业需要结合自身情况和 经营理念，以及市场对商品的需求制定出企业市场营销战略的总体目标。然后企 业需要明确自己营销战略的重点，通过企业的优势本金、品牌、网络销售、技能、外观设计等这些方面来确定。
四、企业市场营销战略的创新 1.发掘市场需求 当代市场经济存在着激烈的竞争，市场的分化日益严重。一些企业在 自身经营的市场中依据先发的优势，对一些后入企业造成了严重的抑制。特别是 在市场经济日益完善的今天，很多先发的企业会在自己经营的市场中申请市场保 护，这无疑是对后进企业造成了很大的阻碍，一些后进企业为了进入市场往往需 要付出很多的成本。因此企业不能一味的跟风进入高利益的市场，而是要根据自 身的企业特点和优势，发掘出市场需求。经过详细的市场调查和长期的经济发展， 目前市场中还是存在着很多细化的市场需求，这些未被发掘的市场并不存在所谓 的市场保护，其开发的价值远比现有市场大的多，将会给企业带来丰厚的经济利 益。
2.树立新型理念 科学的市场营销理念是企业成功的重要前提。上述我们已经讨论过， 很多企业的市场营销理念过于陈旧，已经不再符合消费者的需求，所以，企业需 要将营销战略的创新提升到企业经营战略的方面上来，严格管理产品的质量，正 确的树立市场营销理念。面对日益多样化、个性化的市场消费群体，特别是一些 年轻群体对品牌的追求，我们要制定出更具有针对性的营销战略，即“个性化” 的营销战略。特别是在服装行业，企业有必要将品牌服装设计环节和销售环节紧 密连接起来，依据消费者的需求进行设计和生产。例如社会上很多的私人订制企 业正在蓬勃的发展。
3.整合营销资源 企业市场营销战略的创新需要综合利用市场资源。中华民族历史悠久， 有着丰厚的文化资源，比如历史文献、文物遗产等等，所以企业在开发利用市场 的时候要综合我国的资源优势，深入把握好市场资源，做到为我所用，合理利用。
依据企业自身的营销资源，做好企业的市场形象定位，充分利用先进的科学技术， 开发、利用、创造和创新新的营销资源。企业在做好市场营销战略的同时，要敢 于承担社会责任，为消费者营造出良好的消费环境。
在市场经济竞争愈演愈烈的形势下，企业市场营销战略显得尤为重要。针对企业营销战略中存在的问题，本文最终也提出了行之有效的解决对策，即企 业营销战略创新的主要途径：发掘市场需求、树立新型理念、整合营销资源。以 期为企业市场营销战略创新提供新的建议和支持。
市场营销8000字毕业论文篇4：《浅谈乡村旅游市场营销策略》 摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同 时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发 展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，从而做好精神文明建设工作。而 因为我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在 发展的过程中存在较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销 策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。
关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略 1前言 乡村旅游是跟随现代化建设发展的新型旅游模式，目前乡村旅游已经 掀起一股时尚潮流，虽然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近 年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的过程中，在市场营销方 面存在较多的不足之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。
2乡村旅游的概念和特征 2.1乡村旅游的基本概念 乡村旅游为一种综合性较强的旅游模式，该种旅游模式带有较强的乡 土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资 源作为旅游的资源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其 进行有效的整合，从而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。
2.2乡村旅游的特征 由于我国的疆土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因此乡村 旅游的地域特点相对明显，正是因为各个地区独特的生活方式以及生活环境，才 让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市 为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个 安静并且舒适的环境放松身心，满足彼此的需求。
3乡村旅游市场开发的重要性 3.1推动农村经济的发展 相对城市发展而言，农村经济的发展速度相对缓慢，开发乡村旅游市 场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，从而推动农村经济的 发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。
除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且 乡村旅游能够优化农村的经济结构，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。
3.2推动农村生态环境建设 农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要 是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能 够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神面貌，而 且还能够推动农村的基础建设。
3.3推动农村精神文明建设 乡村旅游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客 提供相对便利的服务，因此，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习 中提升自身的素质，更好的做到顾客至上，从而养成礼貌待人等良好的品质。除 此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，受到良好的熏陶，从 而让其思想得到进步。并且还能够提升村民自身的素质，在一定程度上能够更好 地推动农村的精神文明建设。
4乡村旅游市场开发与营销出现的问题 4.1缺乏统筹规划，重复建设 就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业 等部门均存在一定的联系。然而在实际的管理工作中，与之有联系的部门较少对 其进行管理，从而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅游市场调研工作、旅游交通路线规划等。因为大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢 迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发 之后设施配套不完整，接待游客的能力不足，从而导致该种项目受欢迎的程度大 幅度下降，形成严重的资源浪费。
4.2开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏 在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略 不计，或者是对本土文化的开发力度不强，特别是文化体验项目，进而导致乡村 旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城 市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市 特色的物品一应俱全，而在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和 乡村旅游的实质相差甚远。
4.3缺乏市场经营理念，营销模式过于单一 乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方 面相对落后，缺乏营销的经验以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游 的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮 流来进行经营，全部的经营项目都是效仿他人，不缺乏新意。而农副产品在营销 方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中 的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销 售方面形成体系。
4.4缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后 乡村旅游的经营模式都是以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一 的标准，村民对营销缺乏经验和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民 进行乡村开发，在对营销进行考虑，从而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游 销售经营只是停留在入门阶段，没有深入进行开发，缺少得体的包装，营销策略 缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。
5乡村旅游市场开发和营销的策略 5.1科学进行规划，政府支持 需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协 调工作，从而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发 计划。在对其进行开发的过程中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重 复开发或者开发相似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护 政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。从 而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。
5.2注重文化元素，突出乡村旅游的主题 乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时， 需要让游客感受到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅 游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情 作为乡村旅游的营销热点。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品 的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城市产品做好区分工作。政府需要对村 民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的 营销模式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪 费的现象。
5.3创新市场营销观念，实现与时俱进 乡村旅游市场创新的营销模式是让其能够得到长久发展的关键所在， 乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的 步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业 的旅游知识，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发 展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。
6小结 在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良 好的发展趋势为基础，从而推动乡村旅游发展。对于其发展过程中存在的问题需 要及时采用有效的方法来解决，从而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境 保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。
