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甲骨文CEO埃里森接受专访 详述谈判过程
甲骨文CEO埃里森接受专访 详述谈判过程 问：你们是如何在谈判中取得突破的？ 埃里森：即将在特拉华地方法院进行的诉讼是催化剂。很多分析人士 都认为：法官不可能禁止仁科采用“毒丸”策略，竞争对手之间的收购不可能取得 成功，甲骨文更不可能击败美国司法部。但事实证明上述说法都是错误的。上月 仁科股东投票的结果显示，有60%以上的股东都支持仁科将公司出售给我们，这 让即将和我们对簿公堂的仁科董事会陷入了一个尴尬的境地。很快仁科董事会就通过第三方向我们传递了信息，并报出了每股股票 26.5美元这一合理范围之内的价格，随即我们开始了谈判。通过谈判，我们加深 了对于仁科运营状况的了解，让我们吃惊的是，他们的软件维护业务比我们想象 的要大，盈利性也更强，这对于我们来说是一个全新的领域。甲骨文收购仁科证 明，竞争对手之间的收购也可以取得成功。
问：收购能给甲骨文带来什么？ 埃里森：收购仁科之后，我们的商用软件客户增加了一倍，同时我们 的商用软件销售人员的人数也增加了50%。目前，我们已经成为美国最大的商用 软件厂商，而美国是全球最大的市场。我们在银行业、保健业、教育业、政府领 域都排名榜首。我们成为了SAP最强有力的竞争对手，在很多领域都超过了它。
此外，我们能投入更多资金开发商用软件，改善我们的产品已提高竞 争力。要同SAP这样的企业竞争，上述步骤都是必需的。我们必须在部分市场保 持明显的领先优势，以吸引更多的用户。而在工程和技术支持领域，我们必须扩 大业务范围以形成规模效应，我们目前正在朝这个方向努力。
问：收购仁科将会促进你们数据库软件的销售？ 埃里森：肯定是这样的，收购仁科将给我们带来双重回报。我们销售 的产品包括商用软件、中间件和数据库，虽然仁科的很多客户早已采用了我们的 数据库产品，但这仍然给我们带来了更多的机会。
问：这也将帮助你们与IBM在数据库领域竞争，同时还增强了同微软 的竞争，是不是？你认为收购仁科有助于微软进入企业市场吗？埃里森：作为一家面向企业的公司，我们要比IBM和微软好得多。公 司的规模越大，我们就越能够提供更好的支持，获得更好的规模效益。在软件领 域，大就是好。随着规模的扩大，我们能够增加设计投资，降低产品价格。此外， 还将有更多的合作伙伴愿意同我们合作，我认为IBM全球服务部门也希望和我们 合作，他们不可能说：“我们只愿意同SAP合作。”我们将有机会提升同IBM全球 服务、安森哲以及EDS之间的合作关系，这些公司都会影响到客户的购买选择。
规模效应在软件产业至关重要，我们的数据库产品、微软的Windows 操作系统以及桌面应用程序是世界上最为盈利的软件产品，这是为什么呢？原因 很简单，那就是有用户大量购买。
问：你对于微软这个商用软件领域的潜在竞争对手怎么看？ 埃里森：在商用软件领域，微软可谓是从头开始，但他们很积极也很 有耐心，要进入一个新的软件市场最重要的就是耐心，因为要想实现目标需要很 长的时间。在微软的Exchange企业软件之后，我们也推出了Collaboration Suite， 但这一软件历经多个版本才成为一个成熟的产品。如果这一市场有一个强劲的竞 争对手，那么进入市场所需的时间可能还要长一些。
我们拥有在这一市场竞争的雄厚财力和人力，而微软也一样，我想该 公司一定会在这一领域取得成功。
问：这一并购是否会改变企业科技产业？ 埃里森：当第二大公司收购第四大公司时，这一产业肯定会发生变化。
我们并购仁科使硅谷的并购进入了一个新的阶段，目前市场上有很多卖家，但是 买家却不多，而我们则是企业并购领域的急先锋。
问：你们今后会进行更多并购吗？ 埃里森：肯定会有，但在至少一年内不会。我们有两方面的工作急需 要做，首先要向仁科客户证明他们的处境将有所改善，甲骨文将提供更好的服务 和产品。同时，我们必须要让股东满意，公司在未来12个月一定要有出色的表现。
也许，明年圣诞节我还会来到纽约。
问：你们在增强仁科和JDE的产品吗？你说要支持这些产品，但这需 要很大的投资。埃里森：当然这需要很大的投资，但我想这是一个正确的投资领域， 因为它提升了产品的性能。我们不会增加营销成本以及总务和管理成本，这些成 本将保持不变，但我们的运营模式会大获成功。
