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煤炭企业实施营销战略探讨
煤炭企业实施营销战略探讨 摘要：随着环境和资源压力的加大，越来越多的行业从原来的粗放型经营向集 约化转型，着重调整营销策略，这是自然环境的客观要求，同时也是社会竞争环 境的督促。在国家能源结构调整，国际煤炭行业技术革新，市场需求转变的多重 冲击下，我国煤炭企业急需实施绿色营销战略。在探讨绿色营销概念的基础上， 分析实施绿色营销对煤炭企业发展的重要意义，并对煤炭企业实施绿色营销的具 体战略进行探讨，目的在于提高我国煤炭资源的利用率，大大提高煤炭企业的经 济效益和社会效益。关键词：煤炭企业；
绿色营销；
战略 ０引言 国家政策是企业发展方向的依据，是企业顺利盈利的基本保证。对于煤炭 等能源消耗大的企业来说，更应该响应国家科学发展观的强烈号召，坚持可持续 发展的基本路线，加快企业转型，提高企业对资源的利用率。绿色营销就是煤炭 企业在这个大环境下开启的发展战略，从提高产品科技含量，重视营销水平上来 应对日益加剧行业竞争和日益缩小的产品差异化，从而实现企业的成功转型和市 场地位的稳定。
１绿色营销的概念及在煤炭行业的可行性 对于绿色营销的概念国内外不同专家有不同表述。“绿色营销是一种能辨 识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”这 是英国威尔斯大学肯毕提教授在他所撰写的著作《绿色营销―化危机为商机的经 营趋势》中提出的，是目前相对权威的定义。绿色营销运用到企业营销活动中是 指企业在盈利的情况下更加注重对环境的保护和资源的利用，着重利用先进技术 来开发绿色产品，尽可能的减少甚至消除对环境的污染和资源的浪费。由于煤炭 企业的粗放型营销方式具有长久的行业历史和相对稳定的行业形象，许多消费者 提起煤炭首先想到的是黑漆漆的煤窑、满身煤灰、汗流浃背的煤矿工人。但是随 着国家对煤炭行业改革力度的加大，以及市场环境对煤炭行业不断提出的新要求， 越来越多的煤炭企业决定要彻头彻尾的改变自己的形象，确立科技创新、高效节 能的新理念，不断丰富产品类型，拓宽产品渠道，走在了行业的前列。但是，对 于大多数煤炭企业而言，因其从事的行业及加工的产品需要有较高的技术要求和 严格的能源限制，所以仍需要进一步实施绿色营销战略，尽量减少其在生产、流通、使用等环节对环境的污染和资源的浪费。这样的煤炭企业更应该从大局出发， 从国家和全社会的长远利益出发，注重环境保护和资源的充分利用，才能适应瞬 息万变的市场竞争环境，满足不断变化的市场需求，实现煤炭企业的可持续发展。
２对煤炭企业实施绿色营销的战略意义 ２．１绿色营销是优化社会环境的需要 倡导科学发展观，引导绿色消费是维持社会经济持续发展下的必然要求。
在资源环境愈加恶劣的当下，需要经济增长与社会环境和谐互动，而不是只发展 不维护。所以开展绿色营销是社会经济发展的必然要求，煤炭企业实施绿色营销 是在生产、设计、销售等多个环节都注重对环境的保护，同时倡导在绿色营销的 基础上更加注重产品的社会效益和品牌形象。在提升企业自身素质的同时，起到 优化社会环境的作用。另外，绿色营销策略不只是停留在煤炭企业的生产和销售 领域，在销售产品的过程中还会深入到市场内部，引导消费者消费观念，创新消 费市场，从而提升整个市场的绿色消费意识。
２．２绿色营销是适应市场竞争的需要 在资源节约，环境保护的大背景下，企业之间的竞争，越来越侧重于产品 自身的环保程度和技术含量，尤其是对于煤炭企业这类资源消耗较大的企业来说， 适应市场竞争显得更为重要。从宏观来看，在国际贸易交往中设置的“绿色壁垒”， 就是要求提升企业环保素质，重视绿色营销的重要体现。尽管“绿色壁垒”是国际 营销中的一项专业要求，但是这能够体现出市场竞争对企业提出的新要求。假如 企业不重视对绿色营销策略的应用，那就难以适应当前的市场竞争环境，被挤出 竞争圈。近年来，我国因“绿色壁垒”被屏蔽的企业和产品日渐增多，煤炭企业想 要提升自身企业和产品的市场竞争力，必须扎实开展绿色营销，从产品的各个环 节开展营销活动，扩大市场占有率，以至能够顺利发展国际营销。
２．３绿色营销是实现企业发展的需要 实施绿色营销是提高企业经济效益的重要途径，煤炭企业通过绿色营销能 够有力地督促企业开展技术革新和资源配置。可以购买先进的采煤设备，引进先 进洗煤选煤技术，提升煤炭产品的环保价值和科技含量。煤炭企业可进行绿色生 产，即企业在生产过程中注重生产环境对员工工作效率的影响，实施清洁生产， 改善企业工作环境，在增加企业生产效率的同时为企业赢得了长久发展的人才和口碑，树立良好的企业形象，从而在激烈的行业竞争中获得竞争优势。另外，煤 炭企业倡导绿色营销，也可以引导消费者树立绿色消费观念，消费者的绿色消费 意识也反过来会促进煤炭企业效益增加。实施绿色营销有助于煤炭企业核心竞争 力的提高，在党中央和各大媒体的大力倡导下，消费者的环保意识逐渐增强，绿 色环保产品已经成为市场的抢眼角色，如现在备受消费者关注的“洁净煤”等。煤 炭企业实施绿色营销是占领市场，增强核心竞争力的关键步骤。
３煤炭企业实施绿色营销的策略探讨 ３．１制定适合的绿色计划 煤炭企业在开展绿色营销之前应该制定良好的绿色计划，进行大范围的市 场调查和内部技术测评。需要从企业长远发展的角度找出市场盲点，分析哪些环 节和步骤是企业技术能够完成的环保任务，哪些是环保目的和资源节约标准是企 业通过努力能够达到的。这样才能在企业能力范围内顺利开展绿色营销。有的煤 炭企业不考虑自己所属地区煤炭基础含量，一味引进先进选煤技术导致产量降低， 煤质仍旧达不到环保要求。所以，虽然煤炭企业走绿色营销是长期发展的必经之 路，但是也应该根据企业自身情况，制定绿色计划，分步骤实现绿色营销。
３．２注重打产品策略仗 煤炭企业打产品策略仗是指企业以生产绿色产品为目标而进行的煤炭产 品生产。在产品的每一个环节，尤其是选材和废弃物处理上更加注重节约和无污 染。在放弃粗放型营销模式，建立分层销售的前提下，煤炭企业可以通过进行减 少用料和能耗，对每个生产环节的废弃物进行减量化处理，促进环节废弃物的能 源化等生产方式，把废弃物消灭在生产环节中。同时，注重产品分层利用和销售， 在选材时注重分类，实现物尽其用，煤尽其能。如运用重介选煤的技术，使得不 同原料分类生产出不同质量，能够适应不同煤炭需求的产品。这样既能够节约资 源又能够提高产量，比对不同原料进行参差不齐的“大锅烩”要好得多。在对不同 种类的产品进行包装时也应该注重分类和环保，因为不同类别的煤炭产品其内部 物质有很大的不同，如粉尘颗粒密度等。所以说，注重煤炭企业产品绿色包装， 也是产品策略的一个方面。同时，煤炭企业还应该注重产品在运输过程中可能会 造成的污染，对不同类别的产品实行分类包装，减少搬运过程中可能会造成的污 染和浪费。煤炭企业经营者应该注意到的是，产品包装也是产品的一部分，在一 定程度上决定了产品的销路和市场地位。另外，煤炭企业在进行产品分类之余发 展相关的非煤炭企业带动销售，如建立可以使用洗煤废水的热力发电厂等，能够有效降低煤炭企业废物量的同时，实现相关企业的利润收益。
３．３树立绿色价格理念 煤炭企业一方面在市场上树立绿色消费理念，提升绿色产品、环保煤炭的 视觉价值，从健康、环保理念出发定位产品理念。同时，煤炭企业应该算清价格 账，多投入多产出的粗放型营销方式虽然销售利润大，但是其中有很大一部分都 以“环境维护费”的形式流失了，最后既污染了环境又没有收益。煤炭企业要从自 身长远发展考虑，实行绿色营销，加大产品技术投入，增加煤炭产品的附加值， 以求在重新树立企业形象的基础上赢得利润，最终实现企业的“名利双收”。另外， 在产品价格定位时，煤炭企业不能一味的追求绿色产品的价格优势，要注意价格 分层，根据产品投放市场的承受能力和产品饱和度来进行价格定位。对于二线城 市来说，可以通过“长线营销”的方式来获取市场占有率。
３．４推行绿色企业文化 在煤炭企业推行绿色企业文化是指企业对产品的开发技术和管理理念都 以环保节约为核心，坚持５Ｒ原则。所谓５Ｒ原则是指从产品的研发、技术、再 开发、回收以及保护等环节中贯穿绿色环保理念的营销原则。绿色价值观５Ｒ原 则落实到煤炭企业就是，在对煤炭产品进行产品研发时就坚持环保和节约的理念， 运用高新技术让产品生产的每一个环节的污染程度降到最低。同时注重产品的再 开发，把传统煤炭产品转化为绿色产品，争创绿色品牌，扩大市场销路，注重产 品废物的循环利用，并对产品投放市场进行绿色环保宣传，从多个角度对该地区 进行环保理念传播。这样一来，煤炭企业已经不仅仅是市场参与主体，同时也是 自然环境的保护者，节约资源的志愿者。
４结语 煤炭企业在管理方面同样遵循绿色营销的原则，根据企业的发展情况，制 定企业内部的环保理念，使绿色营销不仅仅是企业赢得利润的手段，同时也是企 业员工的生活理念，企业形象的精神象征。全球生态环境状况日益下滑，对于环 保的呼吁也愈发高涨，从国际方面来看，从国际环保公约的制定到区域环保协议 的签订，越来越多的国家和机构重视生态平衡的维持和环境保护。我国也发挥自 己的大国优势，勇于承担环保责任，先后制定了一系列有关环境保护的法律法规， 如《环境保护法》、《水污染防治法》、《大气污染防治法》等。在全国各地不 断完善地区性环保法律体系，完善地方环保条例。对于市场环保产品治理上，可采取绿色环保产品标识的办法鼓励环保绿色产品的生产、消费。在这样的国际国 内环境下，煤炭企业也必须从根本上规范自己的生产、销售行径，采取有效措施 降低环境污染和资源浪费给企业带来的损失。因此，煤炭企业转变形象，树立企 业品牌的必经之路就是进行绿色营销，调整盈利方向，转变项目构成，从而赢得 自身、社会以及环境和谐发展的多方利益。
