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    • 您的位置：写论文网 > 教育论文 > 中等教育论文 > [关系营销基本形式] 关系营... 正文 2019-09-25 07:33:36

    [关系营销基本形式] 关系营销有哪些

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    关系营销基本形式

    关系营销基本形式 为了对内协调部门之间、员工之间的关系，对外向公众发布消息、处理意 见等，通过有效的关系营销活动，使得企业目标能顺利实现，企业必须根据正规 性原则、适应性原则、针对性原则、整体性原则、协调性原则和效益性原则建立 企业关系管理机构。该机构除协调内外部关系外，还将担负着收集信息资料、参 与企业的决策预谋的责任。

    关系营销的资源配置 面对当代的顾客、变革和外部竞争，企业的全体人员必须通过有效的资源 配置和利用，同心协力地实现企业的经营目标。企业资源配置主要包括人力资源 和信息资源。

    人力资源配置主要是通过部门间的人员转化，内部提升和跨业务单元的论 坛和会议等进行。信息资源共享方式主要是：利用电脑网络、制定政策或提供帮 助削减信息超载、建立“知识库”或“回复网络”以及组建“虚拟小组”。

    关系营销的效率提升 与外部企业建立合作关系，必然会与之分享某些利益，增强对手的实力， 另一方面，企业各部门之间也存在着不同利益，这两方面形成了关系协调的障碍。

    具体的原因包括：利益不对称、担心失去自主权和控制权、片面的激励体系；
    担 心损害分权。

    关系各方环境的差异会影响关系的建立以及双方的交流。跨文化间的人们 在交流时，必须克服文化所带来的障碍。对于具有不同企业文化的企业来说，文 化的整合，对于双方能否真正协调运作有重要的影响。关系营销是在传统营销的 基础上，融合多个社会学科的思想而发展起来的。吸收了系统论、协同学、传播 学等思想。关系营销学认为，对于一个现代企业来说，除了要处理好企业内部关 系，还要有可能与其他企业结成联盟，企业营销过程的核心是建立并发展与消费 者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其其他公众的良好关系。无论在哪一 个市场上，关系具有很重要作用，甚至成为企业市场营销活动成败的关键。所以， 关系营销日益受到企业的关注和重视。

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