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浅析企业市场营销战略创新论文
浅析企业市场营销战略创新论文 浅析企业市场营销战略创新全文如下：摘 要：企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的 市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市 场需求，对产品市场加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。只有生 产出能满足消费者需求的产品，才能让企业抢占到市场份额，获得经济利益，从 而让企业稳定、快速地发展下去。本文主要针对企业的市场营销战略进行了剖析， 并提出了相关建议。
关键词：企业 市场营销 战略创新 建议 一、市场营销的作用分析 (一)改变与刺激市场需求 对于某个产品，如果有大部分人都不了解它、厌恶它甚至回避它，此 时，市场营销的任务就是要改变市场需求。此时，营销团队要通过分析产品不受 欢迎的原因，根据目标客户的需求，对产品重新进行设计和定价，并积极开展各 种形式的促销活动。也可以通过改变顾客对一些服务或产品的固有观念，将负需 求转变为正需求。
在目标市场对企业产品不感兴趣的情况下，企业营销管理就需要采取 相关措施来刺激市场需求。一般来说，无市场需求的产品主要包含以下类别：一 般认为已经过时的没有使用价值的东西;在大环境中有价值，在特定环境中没有 价值的物品;不熟悉的或新的物品等。在这些情况下，市场营销的任务就是创造 需求。
(二)开发与重振市场需求 在部分顾客对于某种事物有强烈需求的情况下，但现有的服务或产品 却无法满足其需求时，开发潜在市场就是市场营销的重点任务。通过对潜在市场 需求的准确衡量，来进行有效服务或产品的开发。
对于一个或多个企业产品，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业 市场营销管理就要找出该问题的原因，让市场需求得到恢复。市场营销者可通过了解顾客需求、改变产品特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市 场来保证市场份额。
(三)维持和降低市场需求 当产品当前的需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场 营销管理仅需使之维持就行了，该状态也是最为理想的需求状态。此时市场营销 的任务就是对顾客满足程度的估计，及产品质量的改进，从而使产品需求维持现 状。
当某些服务或产品的市场需求超出了企业的供给水平时，企业营销管 理要及时降低市场需求。市场营销者主要通过减少促销、减少服务、提高价格等 措施来减少市场需求。企业降低市场需求的对象最好定位在要求不多、利润较少 的目标客户。
(四)消除有害的市场需求 有害需求是指消费者对某些有害服务或产品的需求，对于此类需求， 市场营销管理就要将其消除。市场营销者可通过传播相关知识、提价等方式来减 少消费者的购买机会，必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。
二、企业市场营销的现状分析 (一)市场营销的观念停滞不前 目前，部分企业的思想仍停留在传统的生产、产品和推销理念层次上。
但随着市场经济的变化，也使商品的供需关系产生了变化，这也就让买方市场的 企业普遍觉得“生意不好做”。另外还有部分企业无法灵活应对市场供需的变化， 仅跟随大流盲目地进行产品推销，致使其产品库存积压严重，或者出现资金周转 问题，进而导致了大多数企业的倒闭或濒临倒闭。
(二)高层市场营销管理缺位 如今绝大部分企业的高管人员都对市场营销工作比较重视，但是这种 重视却有着显著的不确定性、非过程性、局部性，造成了高层管理的缺位。高层 管理缺位会带来以下危害：
1、难以实现其他部门营销优势的全面发挥。企业的每个个体、每个部门都具有自身的营销职能，在高层管理缺位的情况下，只有营销部门的营销作 用得到了发挥，这就大大削弱了企业的整体营销职能;
2、决策迟缓。高层管理缺位导致高管人员决策缓慢，让营销工作中 的很多问题都得不到有效、及时的解决，从而影响营销业绩;
3、营销方向不明确。企业的营销工作的方向是由高层管理来决定的， 高层管理的缺位会让营销部门的指挥工作变得盲目，从而让营销工作失去方向。
(三)缺乏有效的市场营销战略 对于企业来说，没有战略就会迷失方向，从而将企业处于危险境地。
目前来说，我国大多数的企业的眼光都仅放在当下，只对当下工作进行计划，不 设想未来，这种得过且过的思想使得企业的运行变得盲目，企业发展就更无从谈 起。企业要发展就需要战略规划，在制定营销战略时，应当遵循如下原则：
1、进行市场边界的重建;
2、具备全局意识，重视全局发展;
3、长远考虑市场需求;
4、遵循合理的顺序进行战略规划;
5、要解决关键组织带来的障碍;
6、战略执行是战略的重要组成部分。
(四)忽视企业内部管理 我国企业普遍存在着“重外轻内”的问题，也就是只重视外部营销、轻 视内部管理。从市场营销和市场经济的要求来看，进行市场分析是非常重要而必 要的，企业应当重视环境因素带给其发展、生存的影响，因此要重视对业务相关 组织、竞争者、消费者的分析，以及外部营销战略的制定、实施。要想外部营销 取得成功，就必须要有强大的内部条件作后盾。好的内部管理、高素质人才、坚 实的基础工作形成了企业的实力，若企业没有扎实的内部实力，在外部环境发生 变化时就无法轻松应对，也就无法抢占更多的市场份额。三、市场营销的战略创新策略 (一)强化产品质量和服务品质的竞争观念 在信息技术及全球经济的不断发展下，让企业营销环境也产生了重大 变化。各企业产品的质量、价格、品种都无太大差别，其利润率都明显降低且较 为平均，在这样的形势下，价格竞争基本到达了极限，已无法在企业竞争中体现 出任何优势。此时企业竞争就转为了服务的竞争，只有优质的服务才能赢得顾客， 抢占市场。相对与传统竞争模式，服务竞争是非价格竞争，为消费者提供更具特 色的、更优质的、更符合其需求的服务或产品是其竞争的核心。
(二)高效 营销网络的建立 任何的营销模式，它们最终目的都是为了促进产品在市场上的流通。
商品流通的一个重要渠道就是营销网络。要建立起高效的营销网络，不仅需要计 算机技术的架构，更重要的是对企业整体资源的合理调配，做好硬件、技术、人 力等多方面资源的协调配置。对于流通的营销网络，还要不断进行疏导和创新， 进行营销网点的开拓，覆盖更广的客户群，从而构建出一个多层次、全方位、有 效、立体的营销网络。
(三)创新营销组织 市场营销工作是一项综合性极强的工作，它需要企业各方面资源的协 调配合，在该项工作的具体操作执行中，营销组织是其中最重要的部分。目前， 企业市场营销的组织作用并未得到有效的发挥，其市场营销工作也并未真正落到 实处。营销组织不合理、不科学是这一现象产生的主要原因。在当前的网络环境 中，营销组织应当具有灵活应对和快速反应的能力。逐步淘汰传统的各部门(分 销部门、推销部门、广告部门、公关部门)分散作业的方式，因为分散的营销模 式不利于现代企业营销工作的开展，所以需要建立一个结构精简、高效便捷、富 有弹性的营销组织，这也是企业创新的重要内容之一。
(四)对营销渠道进行创新 1、针对有实力的企业，应在企业原有的营销渠道上拓宽通路，拓宽 通路具有十分重大的创新价值。目前，兴起了一种被称作超级终端的新型零售终 端，其目的就是通过拓宽通路，建立起强大的整体规模，并凭着该优势抢占到渠 道控制权;2、针对实力有限的企业，应当缩短通路、提高效率。对大部分实力 有限的企业来说，通过通路的缩短、渠道环节的减少，能够有效减少通路的费用， 从而提高与顾客的沟通效率、强化终端控制，进而达到扩大市场份额的目的;
3、建立起分销商与企业之间的逆向渠道。为了保证分销商与企业之 间能进行有效、快速的信息沟通，让企业能及时掌握市场动态，所以需要信息不 仅能单向传递，还需要信息能逆向传递。通过逆向渠道的建立，在保持渠道系统 灵活性的同时，还能避免企业组织出现僵化现象。
