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有关市场分析的市场营销论文
有关市场分析的市场营销论文 有关市场分析的市场营销论文篇一 《市场营销学的市场分析》 摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问， 同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。关键词：市场营销学;市场分析;市场概念 目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程 度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中 国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划 经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环 节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营 销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府 中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体 的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为 重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主 和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是 买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品 流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看， 经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大 小：
1 人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以 及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的 潜在市场和营销机会就会随之扩大;反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企 业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
2 市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市 场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。
通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。3 通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货 币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种 生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成 冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便 宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当 期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。
4 储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。
企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微 观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于 发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极 反应的动态过程;同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业 能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。
市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程， 包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产 品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：
1 保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核 心与关键。
2 市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、 买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。
3 从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的 是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所 有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求， 面向自己的顾客。
4 在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务 活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不 仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程 结束后的售后活动。
5 市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示 向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。6 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念 这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企 业规模等相联系、相适应的;在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企 业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向， 决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者 和社会的长远利益。
市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的 根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方 面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实 现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方 面发挥着重要的作用。
有关市场分析的市场营销论文篇二 《企业市场营销分析》 摘要：在现代市场经济条件下，企业面临着新的市场竞争。如果不重 视市场营销，就可能会在剧烈的竞争中遭到失败。开展市场营销活动，满足市场 的消费需求，帮助企业适应市场，提高经济效益，才能让企业立于不败之地。因 此，探索和研究中国企业在新世纪市场营销的发展与创新，具有非常重要的意义。
关键词：市场营销内涵 问题发展方向 意义 Abstract: in modern market economy condition, the enterprise faces new market competition. If you don"t pay attention to market marketing, may in the intense competition to defeat. Conduct market marketing activities, to satisfy the market consumption demand, help enterprise to adapt to the market, to improve the economic benefit and to make enterprise invincible. Therefore, exploration and research China enterprise in the new century the market marketing development and innovation, has the extremely vital significance. Keywords: marketing connotation development direction problem significance 中图分类号：F279.23文献标识码：A 文章编号：一、市场营销的内涵 市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”， 台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需 之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具 体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营;另一种是名词理解，指研究企 业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
二、对市场营销本质认识的发展 对市场营销本质的认识是一个不断发展的过程，市场营销观念基本反 映了这个过程。市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、社会三者的利 益。市场营销观念从生产观念开始，经过了推销观念、市场营销观念、生态营销 观念、社会市场营销观念、绿色营销观念、大市场营销观念、4C 营销观念等市 场营销观念的不同阶段，对市场营销本质的认识是不同的。市场营销观念阶段， “以消费者为中心实现利益上的双赢”是市场营销的本质，即只有先满足顾客的需 求才能实现企业的利益。
随着企业生产规模扩大、企业数目的急剧增长、生产力水平的大幅提 高，企业生产中对自然资源的掠夺性开发和使用造成了自然资源的大量浪费和环 境污染，致使人类的生存和发展收到了威胁。王曼莹在哈佛大学教授马尔康麦克 纳尔“市场营销是创造与传递生活标准给社会”的市场营销本质概括基础上，提出 了“发展循环经济实现人类社会可持续发展，为社会创造和传递新的生活标准是 对现代市场营销最本质最深刻的揭示”观点。
三、目前企业市场营销存在的问题 1、营销观念陈旧 市场营销观念分为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和 社会营销观念五种类型。但是很多的企业仍以生产产品作为中心，忽略了市场环 境以及消费者的实际需求，导致企业的销售与生产脱节，盲目的生产大量的产品， 却无法及时销售出去，造成产品积压，资金周转困难。企业应正确的认识营销观 念，尽快适应市场环境的变化，改变对营销片面理解，是企业朝正确的方向发展。
2、忽略营销创新大部分企业只重视产品的创新，对产品创新有着很大的热情，投入大 量的资金，不断的提高产品的质量，但是却忽略了营销创新对企业的重要性。营 销创新是企业在竞争中生存与发展的必要手段，企业只有把营销创新这一指导思 想提上日程，才能让企业在不断变化的市场环境中不断成长，在激烈的市场竞争 中稳定生存。
3、缺乏营销人才 很多企业对营销人才不够重视，导致人才普遍缺乏，企业营销活动受 到严重影响。企业生产的产品没有办法及时的宣传出去，导致企业蒙受巨大的损 失。企业应当树立正确的人力市场观念，向营销人员提供有吸引力的薪酬，以及 较大的上升空间，吸引优秀的营销人才，让营销人员看到美好的前景。并培训引 导营销人员，让他们对企业忠诚，为企业做出更大的贡献。
4、忽略服务营销 企业在营销过程中，过于强调销售业绩，忽视产品售后服务的美誉建 设，虽然他们强调很重视服务,但是却并没有意识到,在为顾客提供服务的时候， 服务始终是从属于产品的，企业对服务特点认识不够，服务管理水平低下，服务 效果不够好。消费者需要的不仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定的 服务，从而让他们产生一种被尊重的感觉，而这种感觉所带来益处就是顾客的忠 诚度。
四、企业市场营销未来发展方向：1、回归产品，开展绿色营销现在 消费者已逐渐认识到保护环境的重要性，更加愿意去选择无公害的绿色产品。绿 色营销是人们在追求健康、环保的产品下发展起来的新的营销方式。企业只有树 立全新的可持续发展的营销理念，努力开展绿色营销，开发绿色产品，进行绿色 生产，才能开发生产出对消费者健康有益的产品。企业要注重产品的质量及安全， 重视产品的差异化，开发出对消费者有益的产品，才能使企业在市场竞争中获得 良性发展。
2、重视关系营销 关系营销是指企业为了建立和维持与顾客之间长期、稳定的关系，保 持双赢局面，最终实现企业的战略目标而开展的营销活动。企业在开发客户的同 时，要注意建立彼此之间的关系，加深与客户之间的友谊，以作为日后合作的基础。企业如果能够比竞争对手领先一步与顾客建立起良好的双向互动关系，就能 在激烈的市场竞争中获得较大的竞争优势，在企业竞争中脱颖而出，立于不败之 地。
3、重视品牌战略 当今世界品牌竞争日益剧烈，由于消费者对产品的认识也在逐步地加 强，对产品的要求也越来越高，很多人更愿意去选择和相信品牌产品，对品牌有 着较高的忠诚度。这就导致了企业之间的竞争不断加剧。企业不仅要生产出高质 量的产品，还要创建属于自己的品牌，制定正确的品牌战略，使企业获得较大的 利润。
4、重视网络营销 现在互联网在全球普及，很多人每天都花大量的时间在电脑上，通过 互联网来销售产品将会成为未来市场营销非常重要的渠道。网络营销既能宣传企 业的产品，又能为企业节约大量的成本及人力。网络营销是一种崭新的营销渠道， 它能为企业带来更多的利润。网络营销虽然会对传统的营销产生一定的冲击，却 不会取代传统的营销方式。企业应当重视网络营销，将其与传统的营销方式相结 合，让企业更好的发展。
五、企业市场营销的意义：
1、改变企业陈旧的营销观念，指导企业未来的经营活动，生产出满 足消费者需要的绿色安全的产品;
2、增强企业的竞争能力，让企业在竞争中处于有利的地位，在激烈 的市场竞争中获得长远稳定地发展;
3、使企业认识到品牌的重要性，创建自己的品牌，树立良好的品牌 形象，吸引更多的客户，使他们成为企业的忠诚客户 4、发展企业新的营销方式，注重产品创新，开展网络营销，节约企 业成本，获得更大的利润。
