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市场营销学专业毕业论文2000字
市场营销学专业毕业论文2000字 市场营销学论文2000字篇一 《试谈企业应对市场营销环境变化的对策》 世界上没有一种事物是能够停滞不前的，只有随着发展不断地去变化， 才不会被经济市场所淘汰。企业也是一样，各企业之间的竞争就像是一个风浪的 大潮，激烈并且异常凶险。不管哪个企业都逃不开这个网。所以如果逃不开就必 须应对，企业应该想出合理的解决方案，来直面当今社会下变化多端的市场营销 环境，合理的调整自己的企业，找出适用于本企业的策略方法。一、现代营销环境的不同 1.市场竞争日益激烈 目前消费者的过度消费已经成为了经济市场中的一个巨大的问题所 在，我国大多数的地区都存在着消费者的购买欲极强，市场完全成为买家市场的 时期。由于社会中各种产品竞相出现，企业竞争也越来越激烈，导致消费者的购 买空间越来越大。同一样产品可能会有几千家、甚至上万家的企业在销售着，消 费者完全不用担心买不到东西，他们所担心的只有怎样才能花最低的价钱买到最 高质量的物品。而在成千上万个企业竞争的过程中，消费中凭什么会选择自己企 业的产品呢许多企业这时打的就是价格优势了，他们往往把价钱压到最低，使本 企业在这种市场营销策略下取得胜利。然而这种方式通常是盲目的且最低级的， 这种方式竞争之下的结果，只会是各个企业的相继倒闭，造成两败俱伤的结果。
我们都知道，这种方式是不理智的，同时是不合理的，这是一种“损 人不利己”的行为，我们通常是不赞同企业采取的。同时我国企业也面临着外国 新型产品的威胁。在经济贸易全球化进一步将强的今天，我们政府要求各企业积 极的“走出去”，闯出自己的一片天空。许多企业之间的加入到国际市场的大潮之 下，想要在更广阔的天地谋求属于自己的一片天空。国际市场当然有着它独一无 二的优势，但是也有着很大的缺点与漏洞。它会为我国企业的发展创造新兴市场， 也给我国企业的发展带来了巨大的危险。这对于我国的企业来说是机遇也是挑战， 但就目前的形式而言，挑战远远大于了机遇。因为我们不得不承认，国外的许多产品，像化妆品产品的质量是远远 优于国内的，同时他们的价格也具有着很大优势，所以消费者肯定更愿意去购买 国外的产品而放弃本国产品。这样它们在我国市场上则会占据很大的优势，另一 方面也打击了我国企业的良性发展。还有一些不良企业，它们为了提高自己的竞 争力去与外国企业合作，去打击本国的竞争对手，达到自己利益的最大化。这种 方式是很不可取的，这样的经营模式也会使企业变得更加的多元化，变为中外合 资企业。这种变化要求各企业要正确的认识各行业之间的利益关系与结构调整， 最重要的是要以发展的角度去合理的看待营销市场的变化。
2.营销方式需要变革 当我国市场得到进一步的迈进之后，导致了市场营销模式产生了很大 的变化。从前我们是以市场为导向，去引导消费者进行消费活动。而现如今我们 是以消费者为导向，去引导企业转变营销策略，市场营销方式的变化也让我们看 到了营销中心的转变。目前随着信息技术的不断发展，互联网的应用也逐渐增多。
现如今的世界是网络的天下，是信息的时代。我们既然生活在这个时代，就必须 顺应这个时代的发展趋势。自从网络被应用到市场当中，我们的营销手段发生了 巨大的变化。我们改变了传统的营销模式，逐渐应用新型的营销方法，像电销就 是最具有代表性的一种。电销简单来说就是电话销售，我们可以通过给消费者主 动打电话的方式来了解到消费者的需求。
这种营销方式具有许多的好处，比如说能够促进企业对消费者购物需 求的了解，能够和消费者进行良好的沟通交流，更好的为消费者服务等等。当今 的社会下，手机也是网络之下应运而生的产物。现如今有很多销售在手机上也是 可以完成的，比如说现在流行的“微商”。他们利用手机上的微信功能向消费者推 销产品，达到收益。这种营销方法是目前最火爆的一种，因为手机是我们每个人 必不可少的交流工具，我们的生活离不开手机的使用，在微信上不管是推销还是 购买产品都是非常方便的，所以微商的利益空间还是非常巨大的。
3.营销理念需要发展 当前我国许多企业得不到发展的很大一部分原因就是经营理念守旧。
他们无法摒弃传统的营销理念，不愿意去接受新的事物的发展导致了他们的失败。
企业应该与时俱进，转变本企业的营销观念，这样才能进步，才能发展。传统的 营销理念更注重的是营销的数量，他们把提高营业率放在一切工作的首位，而忽 略的产品本身。而现代企业不同于传统企业之处就是他们更重视产品的质量与服务。随着现代消费者要求的增多，他们对产品的外观、质量、售前、售后服务的 态度都有了更多的限制条件。所以企业要顺应时代的发展，在生产产品的过程中， 更大程度的去关注产品质量的提高以及服务的满意程度，而不是一味的以谋取利 益为中心，这样的企业一定得不到长足的发展。企业在注重经济效益的同时更要 注重社会效益与责任，不能以牺牲国家的资源为前提来达到自己利益的发展。企 业要尽自己最大的可能来平衡经济效益、社会责任、环境发展之间的关系。另外， 现代企业在为大众服务的同时也逐渐把私人化服务理念运用到本企业之中，这样 也使得现代企业的营销理念逐渐向体系化。规范化迈进。
二、应对企业市场营销变化的措施 1.宏观调控市场 协调企业各方面的发展能力，使企业适应市场的变化。企业负责人应 该进一步了解本企业的发展状况、进步空间等等，找到适合自己企业发展之路。
根据本企业的实际情况，使企业与市场营销的变化以及消费者的消费理念保持平 衡。这种调整会使企业即使不能尽快的与营销环境相同步，也不会有太大的经济 损失，能够尽可能的保持在一个平衡的状态发展着。但这种调控方式如果不恰当 的话则会产生许多负面影响。所以对于市场的宏观调控我们应当注意一下几点：
首先，要把握整体市场营销的变化规律。其次，要从企业的实际情况出发，避免 “空想主义”。最后，一旦营销市场做出了巨大的改变，企业也能够灵活的去调节， 使企业发展保持一个稳定的趋势。
2.实施改变性方针 改变性方针其实并不难理解。简单来说，就是一些企业中的某些产品 可能因为经营不善濒临淘汰的时候，我们不应该不作出一些努力就轻而易举的放 弃。我们应该实施改变性的方针政策。可能这个产品产生了一些坏的影响，在消 费者心中留下了一些不好的印象。我们应该使用一些合理的手段让产品的形象转 变。比如说这种转变可以是产品外形上的，我们可以通过打一些正能量的、积极 的广告来提升产品形象。也可以做一些吸引人眼球的促销活动，通过降低价格来 引起消费者的注意力，吸引消费者的购买欲，从而达到挽救产品的目的。但是我 们做的这一系列改变的前提都必须是不损害企业内部的利益。
3.创新产品形式与性能创新是一个企业发展的核心，也是一个企业长远发展的根本。我们不 能一味的以降低收益来提高销售率，这样的行为迟早会把企业拖垮。我国经济的 发展，企业的增多使得不论是何种产品的淘汰更新的频率都越来越快。因为慢速 的发展已经不能满足我国消费者的物质需求。我们所有的企业都必须创新才能在 激烈的竞争中取胜。首先，我们要改变产品的外形，其中最为典型的一个例子就 是手机的更新换代。我国的手机出了一批又一批，但是都万变不离其宗，永远不 变的主题就是“智能”。我国高科技市场打着智能手机的旗号来促进消费者购物。
而创新产品性能也是同理。以前的传统手机智能接打电话，而在市场经济发展了 以后，现在我们的手机完全可以被取代电脑而使用，不仅是接打电话，我们还能 浏览新闻、看视频、网上聊天等等。这样产品性能的提升大大的增加了产品的销 售率。
三、结论 在当今社会中，企业改变市场营销手段，使企业面向社会是必要的， 也是企业发展的有效途径。企业想要在竞争的大潮中脱颖而出就必须从提高企业 的核心竞争力出发，创新科学技术，适应市场发展的大环境，推动国家经济的可 持续发展。
市场营销学论文2000字篇二 《市场营销学案例教学法研究》 [摘要] 市场营销学作为一门建立在经济科学、行为科学、现代管理 理论基础上的应用科学，具有很强的实践性和应用性。如何在教学过程中系统的 引入案例进行教学是改善教学效果、提高教学质量的需要，也是培养学生分析和 解决问题能力的需要。本文通过市场营销学案例教学实践进行总结，旨在探索一 条行之有效的案例教学方法，形成一套完整的案例教学方法体系。
[关键词] 市场营销 案例教学 实践 市场营销学是伴随着商品经济高度发展而逐步形成的一门建立在经 济科学、行为科学和现代管理理论基础上，应用性极强的综合性学科，它是一门 集理论性与实践性为一体的应用科学，具有全程性、综合性、实践性的特点。随 着我国经济日益融入国际社会，企业竞争日趋激烈，案例教学法对于培养和造就 适应新形势的管理人才起到积极作用。一、市场营销学案例教学的必要性 1.案例教学有利于实现理论与实践的结合 市场营销学的教学如果仅注重理论知识的系统传授而脱离了实践，忽 视对学生运用营销理论分析、解决实际问题能力的培养，那便是一个重大的缺憾， 也是失败。如何在教学过程中体现理论与实践的结合，培养和提高学生的动手能 力，在市场营销学教学过程中经过不断地探讨，总结出案例教学是实现理论与实 践相结合的有效方法。案例教学法是在教师指导下，根据教学目标的要求，利用 案例展开教学活动，组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。教学过程中运用 典型案例，通过分析案例，促使学生突破原有的知识范围，从中学会综合运用更 多的知识与更灵活的技巧来处理问题，弥补机械接受知识的弊病。
2.案例教学有利于培养学生的创造性思维 案例教学法，是力图将学生置于一个实际的经营立场上，从实战的环 境出发，来学习怎么经营和如何经营。因此，案例教学法，不是去寻找正确的答 案，而在于寻找处理和解决问题的具体方法。通过学习，培养学生的发散型、创 造性思维方式。
3.案例教学有利于调动学生的学习主动性 教的过程和学的过程应该是同步进行的，而不是彼此孤立的。课堂的 讲授内容过分抽象、无法理解;或是老师满堂灌，学生在学习的过程中提不起兴 趣来，就不能满足学生的参与意识。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听 讲变为主动参与，有利于调动学生积极性和主动性，学生以“当事人”身份去解决 问题，做出自己独立的决策，从而不断调动学生的积极性和主动性。在案例讨论 中，有实践到理论，由感性到理性，真正实现了学习的由浅入深的过程。
二、案例教学法的操作 1.选择合适的案例是搞好市场营销学教学的首要环节 案例教学法的首要环节就是根据教学目的和讲授理论内容，选择适当 的案例。案例选择是否恰当，直接影响课堂教学效果。(1)用于教学的案例首先 要符合教学目标的要求，要紧扣主题，案例中应当蕴含着相应的营销理论和策略 或让学生提出决策反感的依据。(2)要针对教学对象的具体情况，难以适度。案例过易，一眼便知答案，提不起学生学习的兴趣;过难，超过了学生的知识水平 和理论能力，使学生无法分析，同样会影响学习积极性，既不利于案例教学的进 行，也有碍于营销案例作用的发挥。(3)案例要新。所选案例要基本反映目前的 市场环境和企业状况，不能脱离现实，否则分析案例就失去了意义。(4)要具有 典型性，能起到举一反三、触类旁通的作用，同时，反映企业营销活动实践正反 两个方面的案例都应当考虑。最后，反映国内企业的案例要占较大比例。一方面 学生相对较熟悉本国市场环境和企业情况，有利于分析，另一方面能更好地发挥 案例教学学以致用的作用。
2.课堂教学的组织是搞好市场营销案例教学的保证 案例教学的课堂组织形式应当考虑施教对象的特定条件。对于缺乏实 际工作经验的本科学生，照搬国外一些商学院的成熟做法未必有效。因此，市场 营销学运用案例法的课堂教学采用的具体形式主要有:(1)围绕特定的案例来进行 某些章节讲授，学生通过教师对案例的分析，对教学内容会有较实际和深刻地认 识，易于掌握市场营销理论、原理、方法、策略，对如何分析同类问题触类旁通。
(2)将选编好的案例发给学生，让学生事先做好参与讨论的准备，可采取先小组 讨论，后选代表全班发言的结合方式。(3)将营销案例发给学生，要求学生针对 案例进行独立阅读、思考和判断，最后写出书面分析报告。教师通过分析报告了 解并评判学生掌握市场营销学知识的程度和分析解决问题的能力。
三、案例教学法实施的过程中应注意的问题 1.搞好案例教学过程中师生关系是成功实践案例教学的关键 实施案例教学要充分体现学生的主体地位，教师在案例教学中应树立 “以学生为主体”的教学理念，教师应避免成为讨论的中心。教师的评论应该是简 短的，不进行判断，而且通常是以提问的方式表达出来以便使讨论继续。因此， 教师的脚色应当是：介绍案例的背景资料，进行必要的引导，有时要同学生一起 对案例教学进行必要的小结。
2.案例教学和系统的理论学习相互呼应是成功进行案例教学的保障 案例教学不能代替传统的以知识传授为主的课堂教学。在市场营销教 学过程中，传统的以知识传授为主的课堂教学法旨在建立系统的市场营销理论体 系，而案例教学法的目的是培养学生应用所学理论分析和解决问题的能力。虽然我们强调案例教学法的作用，但是不能因此弱化或忽视知识的传授为基础。因为 学生只有在熟练掌握市场营销理论知识的基础上才能做好案例分析。没有一定的 市场营销理论知识做基础，案例讨论难以展开，勉强为之也较为肤浅。因此知识 的传授是主要的、先行的环节。
市场营销学课程的案例教学，在提高学生分析问题、解决问题的能力 方面具有独特的、不可替代的作用。在组织实施教学过程中，应结合具体情况， 循序渐进，合理有效地进行案例教学实践，通过不断探索，不断改进，创造出适 合我国国情的市场营销学案例教学模式，发挥它的应有的实效。
