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基于中石油成品油市场调查销售的研究
基于中石油成品油市场调查销售的研究 前言 随着社会的不断发展,成品油市场逐渐进入了竞争时代,因而在此背景下, 中石油成品油为了稳固在市场竞争中的地位,必须改变原有的销售渠道的方法和 手段,进而提高自身的销售量的同时,促使科学化的销售方法可以满足社会发展对 石油资源的需求。以下就是对基于中石油成品油市场调查销售研究的详细阐述, 望其能为我国中石油成品油的市场销售能力的提升提供有利的文字参考。一、中石油成品油销售中存在的问题 就目前的现状来看,中石油成品油销售中存在的主要的问题有:第一是由于 石油的开发成本较高。其原因是由于国家在汽油的开发、成品油的生产和销售的 方法上均有严格的要求,因而导致部分企业无法构建油库,进而间接的影响了成品 油的成本价格。其次,石油开发者在开发的过程中也遇到了一定的困难,例如:2011 年的数据显示,我国加油站的市场已经进入到了饱和的阶段;第二,我国中石油成 品油在销售的过程中供应链管理也存在着一定的缺陷,例如,我国中海油公司在供 应链管理中存在的主要问题就是其炼厂的分布主要集中的浙江和广东等地,因而 导致其在进行运输的过程中要耗费大量的资金,对于此现象,我国相关部门应采取 相应的措施来推动供应链管理方式的进一步完善,最终降低中石油企业的运输成 品[1]。如图1是三大公司物流成本的比较: 图1 三大公司物流成本比较 从图1中可以看出中石化公司在公司炼厂分布的较为科学,因此其在科学 化的供应链管理方式下,就大大降低了物流成本的投入,进而为企业节约了成本的 开销。
二、中石油成品油销售公司销售渠道现状 随着社会的不断发展,中石油成品油销售逐渐引起了人们的关注,而作为最 大的石油产品生产销售商的中石油,为了稳固其在市场竞争中的地位,从2011年起, 中石油企业就开始采取相应的措施来优化其销售渠道。对于此,首先中石油企业 对成品油销售业务进行了有效的规范,并要求销售人员在销售的过程中必须按照 企业的相关规定执行销售行为,进而促使中石油企业逐渐构建了科学化的销售渠道。其次,在规范业务销售的基础上,中石油企业又利用企业自身的有效资源对润 滑油业务市场布局进行了优化,最终为中石油成品油销售公司的合理化销售渠道 的形成打下了良好的基础。再次,中石油企业根据企业的发展方向和发展目标制 定了一套符合企业特征的销售计划,并在实际销售过程中要求销售人员严格按照 销售计划执行,进而确保的销售工作的有序进行[2]。如图2为中石油销售渠道图: 图2 中石油销售渠道图 从中石油销售渠道图中可以清晰的了解到,中石油企业在拓展销售渠道的 过程中,还有效利用了现代化的网络手段,进而增强了企业整体的创效能力。
三、中石油成品油建设销售渠道的方法与具体措施 (一)以市场效益为核心的一体化机制。为了加强成品油的营销机制,必须从 构建以市场效益为核心的一体化机制入手,对于此,首先应采取相应的措施营造一 个良好的内部经营的环境,进而致使全体销售人员能在工作销售中认真负责,并采 取科学统一的销售方式。其次,由于成品油销售市场容易受到外界因素的影响而 发生一定的变故,因而销售企业在发展的过程中应构建与一体化机制相适应的快 速的反应机制,以便在企业销售的过程中,若遇到销售风险,可以及时将其控制在 企业销售可掌控的范围之内。再次,中石油成品油的销售要求其在销售过程中要 以市场效益为销售的核心,并且根据市场销售的实际情况来设置销售计划的内容, 进而确保销售计划符合实际市场的需求[3]。
(二)以服务用户为宗旨的营销策略。以服务用户为宗旨的营销策略也是中 石油成品油建设销售渠道的有效途径,其要求中石油成品油在销售之前要确保送 货机制符合企业的要求,进而可以达到降低企业投入的物流成本,为企 四、结语 综上可知,随着经济的不断发展,对石油资源等的需求越来越大。而作为第 二大石油消费国的中国,应采取相应的措施优化成品油的渠道和销售方法,以便更 好的满足社会对资源的需求。
对于此,石油企业应从以服务用户为宗旨的营销策 略的实施入手,进而提高石油企业的服务质量和企业形象,并在扩大销售空间,优 化销售渠道的同时带动社会的进一步发展。(作者单位:中石油广东销售分公司)
