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公司管理层问题市场营销论文
公司管理层问题市场营销论文 管理层收购，是杠杆收购的一种。它是指公司的管理层利用大量的债务融 资收购本公司的股票，从而获得公司的所有权和控制权的行为。管理层收购起源 于美国，并在２０世纪８０年代的兼并收购浪潮中达到了顶峰。１９８０年至１ ９８９年间，美国杠杆收购案达２３８５起，其中大约有一半为各种形式的管理 层收购。作为一种特殊的杠杆收购，管理层收购具有以下几个特点：①收购主体为 目标公司的管理层；
②通常公司的管理人员以该公司的资产或该公司未来的现金 流量作为抵押来筹集资金。因而收购资金的绝大部分为债务融资，只有很少的一 部分为管理层的自有资金；
③管理层收购通常以继续经营原有业务为前提去取得 经营权；
④收购的后果为管理层安全控制目标公司。通过收购，企业的经营者变 为企业的所有者，实现了所有权与经营权的统一。
一、我国上市公司管理层收购存在的问题 前不久，财政部在给原国家经贸委企业司《关于国有企业改革有关问题的 复函》中建议，在相关法规未完善之前，暂停受理和审批上市和非上市公司的管 理层收购，待有关部门研究提出相关措施后再做决定。这使一度活跃的管理层收 购销声匿迹了。这也表明在目前我国经济体制的转型期，由于证券市场还不成熟， 法律法规也不健全，使得我国上市公司在实施管理层收购中面临着更多的问题。
１．收购主体的合法性问题。目前的管理层收购通常是由管理层注册成立 一家新公司作为收购目标公司的主体，然后以新公司的资产作为抵押向银行贷款， 以获得足够的资金来购买目标公司的股份，这个新的公司的资金来源大部分需要 金融机构的贷款。这种壳公司也应当遵循《公司法》，而《公司法》要求对外累 计投资额不得超过公司净资产的５０％，从目前已发生的几个上市公司的管理层 收购的案例来看，就存在有些公司对外投资超过净资产５０％的现象。另外，当 前中国的管理层收购案例中有不少采用了职工持股会的做法，但职工持股会的性 质是社会团体法人，实际上是不能从事投资活动的。
２．融资渠道的问题。国外管理层收购通常的做法是：管理层先成立一家 公司，然后将资金注入公司，再由该公司以自身资产及目标公司的资产或未来收 益做担保向银行贷款或发行债券来筹集资金，然后对目标公司进行收购。收购结 束后，目标公司往往由公众持股的股份公司变为由少数人控制的私人公司。然后，收购公司再将目标公司的部分资产卖出，收回现金用来偿还债务。最后，对目标 公司规模、资本结构等一系列问题进行协调、整合、改组，努力提升公司业绩， 待时机成熟时再将公司上市，转为公众公司。
从国外管理层收购的经验来看，收购团队通常用自有资金提供１０％的收 购款，所需的其他资金的５０％～６０％由商业银行以及专门进行风险投资的公 司提供。其余部分以次等债券的形式，通常以私募或公开发行高收益的债券来筹 集。
我国尚未建立起完善的金融支持与服务体系，因而还无法为管理层收购提 供良好的金融支持与服务。从目前的实践来看，商业银行在一定程度上参与了管 理层收购的运作，主要方式是股权质押贷款，但由于风险的不可控性，以及现行 法规不允许商业银行持股并参与企业经营，贷款规模与监督力度都无法满足管理 层收购的需要。这种情况在短时间内要有大的突破也比较困难。
３．国有股（法人股）问题。我国股票市场当初创立的主要目的是给国有 企业增加融资渠道，因而为保证国家对企业的控制，通常有过半的股权是以非流 通的形式――国有股（法人股）的形式存在的。据统计，这种不流通的国有股构 成了我国上市公司的第一大“股东”。这使得在管理层收购的实施中出现了两个问 题，即收购的股权比例不合理和股票的定价不合理。
（１）收购的股权比例不合理。国外的管理层收购，通常是在证券市场上 竞价收购股票，因而收购的股权比例不容易控制。而且由于监管较严，管理层为 了减少在管理层收购之后进行业务重组和实施激励方案时可能遇到的阻力和纠 纷，通常管理层及其合作伙伴几乎会持有公司的全部股权。
在我国上市公司实施的管理层收购中，管理层的收购目标均是国有股权。
因为持有了公司中的国有股权，管理层就拥有了对公司的最终控制权。加上国内 的法规不完善，监管也不利，致使中小股东的权益缺少保护，因而管理层根本就 不去证券市场收购流通股。此时管理人员居于公司内部，掌握着内部信息和公司 控制权，并具有更强的获利动机，因而管理层很可能会变本加厉地侵犯外部股东 的利益，从而导致新的“一股独大”的问题的产生。
（２）股票的定价不合理。目前国有股一般是按净资产的价值转让的。这 样的定价明显偏低，已经引起了社会公众的不满。从那些公司股价的变化情况来 看，社会公众已经选择了用脚投票。上市公司的净资产很大程度上是来自社会公众股东高额的认购款。如果转让法人股，让管理层几乎不付代价地分享上市公司 的财产，就相当于国家在帮助管理层掠夺公众股东的财富。
国有股的价格偏低，使管理层面临的债务负担大大减少，不需要努力提高 经营业绩就可以偿还债务并获利，那么管理层收购的激励效果就大大降低。另外， 国有股的贱卖，也可能助长管理层的投机行为而不是激励他们改善公司业绩。
二、完善我国上市公司管理层收购的对策 １．修改《公司法》，给收购主体以合法地位。前面提到管理层收购中， 有关壳公司的一些操作明显地违反了现行《公司法》的一些规定，而要使管理层 收购得以在合法的框架下实施，就需要对《公司法》进行一定的修改。为实施管 理层收购而修改《公司法》，国外早有先例。英国在２０世纪８０年代初国有企 业民营化的过程中，就放宽了《公司法》的限制，允许收购者以被收购公司的资 产为抵押来筹集资金，从而推动了管理层收购在英国的实施。另外，要使管理层 收购切实起到完善公司治理结构、改善公司业绩的作用，还应完善其他相关法律 法规，并实施更为严格的监管。
２．拓宽管理层收购的融资渠道。我国长期以来形成的金融体制，致使商 业银行无法在管理层收购中发挥重要作用，因而我国需要在金融领域做一定的改 革。例如，通过成立新的专业金融机构或将现有金融机构的营业范围适当放宽， 给予管理层收购资金上的支持。但这一改革的过程可能需较长的时间。就目前来 说，较为可行的办法是由证券公司提供融资支持。因为证券公司、信托投资公司 是我国目前从事投资银行业务的主要机构。这些机构拥有专业的人才和资本运营 经验与能力，他们可以根据企业的经营状况，设计相应的收购方案。而且对于证 券公司而言，由于传统领域竞争日趋激烈，管理层收购也为其提供了一个较好的 赢利机会。
３．国有股减持和股票全流通。国有股的高比例和不流通，使我国证券市 场已经进入一个困难的发展阶段，这两个问题能否得到良好的解决可能会对未来 证券市场的发展产生重要的影响。这两个问题的解决可以把竞争机制引入股份制 经济和资本市场中，既有利于形成完善的资本市场体系，又有利于从整体上提高 社会资源的配置效率；
同时还能扩大市场规模，避免市场操纵行为的发生。通过 国有股的减持和流通让一部分国有资本退出竞争性领域，让更有竞争优势的民间 资本进入，退出的国有资本转用于社会保障或投入应由国有经济发挥主导作用的 部门，就使国有资本和民间资本各得其所，推进证券市场和国民经济的健康发展。（１）从制度上消除国有股的形成，使国有股真正成为历史问题。国有股 减持如果仅仅减存量而忽视增量，那么国有股减持将要永远进行下去。因此，必 须改变现行的新股发行机制，从根本上消除不流通股产生的制度根源。只有让新 股全流通，国有股减持才有实质意义。
（２）实现股票的全流通是国有股减持的最终目的。实现股票的全流通才 能消除股权分割，实现同股同权，规范中国的资本市场。同时，在全流通的基础 上，国家可对极少数关系国计民生的战略性的上市公司实行控股或参股；
而对一 般竞争性行业的上市公司，国有资本完全从中退出，退出所获得的资金便可用于 弥补社会保障资金的历史欠账。
（３）国有股减持要坚持“三公”原则。对国有股来说，要从“同股同权”的 原则出发，解决非流通股的流通问题，同时也要充分考虑国有股享受溢价的要求。
一些专家提出的“国有股按成本比例进行缩股，或者流通股按成本比例扩股”的方 案，是一种较为切实可行的市场化的股权调整方案。该方案体现了解决“一股独 大”的问题，还体现了“同资同股、同股同权”的原则，并且兼顾了各方的利益。
４．完善上市公司的退市机制。我国已经颁布了《亏损上市公司暂停上市 和终止上市实施办法（修订）》，也对几家资产质量较差的公司实施了退市，但 是《亏损上市公司暂停上市和终止上市实施办法（修订）》侧重的是被动退市。
如果要使管理层收购在处理国有资产、完善公司的治理结构中发挥重要作用，同 时保护外部公众股东的利益，就需要不断地完善上市公司的退市机制，尤其是主 动退市机制。
