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微电影网络广告定位策略
微电影网络广告定位策略 1微电影网络广告营销国内研究现状 财经周刊相关数据表明，2008年微电影问世，投资费用不到2万，2011年， 由吴彦祖主演的90秒钟微电影《一触即发》，投资费用超过1亿，被业内人士认 为其标志着微电影、微时代的到来。2008―2012微电影的投资超过近10000倍。随着经济发展、微电影的电脑观众、手机观众、电视观众越来越多，微电影网络 广告的长尾效应得以显现。截至2015年1月，根据优酷指数研究报告，《老男孩》 微电影点播次数达到8380万，《11度青春系列》微电影点播次数更是达到17364.8 万次，其背后引发的经济效益、带动了网络广告产业的进一步发展。随着经济不 断发展，微时代也面临着不断改革微电影网络广告、微传播、微媒体、微产业， 凭借政府长期政策支持，品牌建设策略、方法也有所突破。根据不同网络广告要 求、消费人群、投资成本，微电影的生产形态、种类特征均不同的。2012年网易 网站推出的“十二星座”爱情系列微电影，反映了当下年轻人的爱情观、世界观、 价值观，预示着微时代的全面到来。新浪、搜狐等主流门户对微电影网络广告的 推崇，侧面反映出微时代、微传播在经济时代的巨大作用。
2微电影营销模式对企业营销策略的影响 1）微电影渗透企业文化，需注重品牌精神传播。随着我国经济和社会高 速发展，计算机技术、数字化技术、移动终端技术已然迈上了一个新台阶。微电 影网络广告产业建设应着力于专业化。从微电影网络广告营销、项目策划、内容 选定、设备设施、人力物力财力投资应更具专业性，打造出良好的信息平台。目 前，微电影网络广告大部分的受众仍为16到30岁间的中青年人，以学生、白领居 多。为进一步扩大微电影网络广告的影响力，可开放更多的微电影网络广告设计 平台，诸如“新浪微视频大赛”“微风中国国际微电影大赛”“大学生微电影节”等， 让更多的大学生、白领参与其中。其次微电影网络广告传播应逐步向产业化、品 牌化方向迈进。2）微电影传播渠道多为网络，需注重营销模式革新。新媒体背 景下，网络广告产业在不断重组和改革发展中进行，网络广告公司为避免信息泛 滥、同质化严重的问题，应进一步整合营销渠道、优化信息结构，微电影网络广 告设计内容要充实、多元化深层次、保证原创性、整合性的同时，网络广告要科 学、合理、健康向上，同时要有良好的文化定位、受众定位，保证网络广告产品 安全性，不会误导消费者，即创造一定经济效益，也要回馈社会创造良好社会效 益，满足物质文明、精神文明建设。其次，微电影网络广告促使企业采取多种营销渠道、组合模式，选择多种数字平台、网络平台、移动平台、户外固定平台， 使微电影传播渠道不断优化，潜移默化间逐步深入大众生活，保证“合适的网络 广告内容+合适的媒介+合适的受众”三者相结合，使传播内容、传播范围、影响 力达到最优化。
3微电影网络广告营销模式对企业营销策略的影响 1）企业是否适合微电影网络广告营销模式。微电影网络广告是微时代背 景下的新兴产物，具有较强的流动性、时间较为断为1分钟～30分钟不等，“迷你 传播”，同时具备瞬时性传播与扁平化传播的特性。因此企业在选择微电影网络 广告营销模式的时候，要充分考虑自身企业产品特点、产品面向的消费人群、盈 利回报周期、与企业文化内涵、发展愿景是否相符合。以万通汽修微电影《城市， 有我奋斗的青春》为例，从微电影制作前期，校方就有明确的目标，“提升品牌 知名度、传递企业品牌内涵、帮助招生”，旨在吸引二、三线及农村的年轻群体。
其遵循了“创意为先，内容为王”的原则，对微电影的营销模式进行充分评估，并 提出了相应方案，避免了财力、物力的消耗。2）剧本网络广告设计能否可与企 业文化巧妙融合。随着信息技术、数字化技术、移动终端技术的不断更新，人与 人之间的信息鸿沟会进一步扩大，因此微电影剧本设计、产品定位就显得尤为重 要。企业为保障自身核心竞争力，同时提高企业经济效益与社会效益，需要进一 步提高企业规模，扩大经营，因此微电影网络广告不仅是要推广企业产品，更要 注重推广企业文化。以吴彦祖主演的某汽车网络广告宣传片《一触即发》为例， 剧情网络广告设计既展示了该品牌车辆的良好操作性能又展现了“几经波折、不 达目的、誓不罢休、最终成功”的企业文化内涵，给受众留下深刻印象，将企业 文化内涵进一步传播。3）微电影网络广告能否帮企业将线上注意力转变为线下 消费能力。微电影网络广告扁平化传播，受众既可以扮演信息生产者，亦可扮演 信息消费者、传播者。随着移动传播设备的进一步发展，微电影网络广告传播更 为便捷、高效、个性化、草根化。如何将线上的注意力转变为线下的消费能力， 是企业可持续发展的关键。这就要求企业传统的营销模式与微电影网络广告营销 模式相结合，借助微电影网络广告数字化、全球化、电子化、自动化的特点，切 实降低企业风险，为传统商务实体店面，积累人气，形成良性循环，正确处理线 上与线下的关系，寻求二者发展的“平衡点”。
4企业应用微电影网络广告营销改进策略 1）全面考察市场，科学应用微电影网络广告营销策略。微电影网络广告 营销应具备“清晰的定位”不仅要达到网络广告的目的，同时要充分考察市场，收集相关数据资料，了解目标受众的喜好、具有足够的“娱乐性”“话题性”，使消费 者产生对产品的诉求，将宣传效应达到最大化。科学利用媒介融合优势，扩宽营 销渠道，首先借助手机、IPAD、车载电视等信心传播媒体，利用多元化的营销 传播手段，提高产品知名度与市场份额，改变传统网络广告营销的局限性。第二 微电影网络广告与传统媒体优势互补，借助传统媒体所具备的良好公信力、覆盖 广度，将微电影网络广告翻入电视等。2）实现艺术创意与企业文化的完美对接。
微电影网络广告其前提是“微电影”，电影本身拥有艺术性、创新性，包容多元化 的元素。为了进一步加强企业产品与文化推广传播，微电影艺术创意，感染力英 语企业文化完美对接。通过故事背景、内容、人物传达出“正能量”“正思想”，将 企业积极向上、踏踏实实的形象侧面传到给受众，提升在观众心目中的形象，通 过微电影网络广告可以联想到产品再到企业文化内涵，促进企业营销力，切实发 挥微电影网络广告传播功效。3）把握营销节奏，寻找传播效果的最优点。网络 广告，是媒体产业的重要收入来源之一，新媒体网络广告盈利要科学、合理、健 康向上，根据2014年末工信部公布的数据分析，中国境内中文网页数量有1500 万个，网民达6.48亿人，其中手机上网5.27亿，同比增加2699万人。从中不难看 出手机网络业务在不断增加，因此未来发展微电影网络广告营销的主流方向应是 手机媒介。微电影网络广告营销下一阶段的发展重点应是手机媒介，利用手机用 户覆盖面广、传播效果好的特点，将传播效应发挥至最大化，切实提高企业的经 济效益与网络广告影响力。4）整合营销渠道，打造立体微电影网络传播。企业 面对激烈的市场竞争，应不断整合营销渠道，传统媒介与新媒体相结合，将传统 媒介中受众广、覆盖面大的特点良好发挥。同时企业应该与“优酷”“爱奇艺”“新 浪”等视频网站建立长远的战略合作，打造立体式微电影网络传播，不断优化渠 道、整合利用资源，将信息传递、推广至各年龄阶层、各收入人群中，使微电影 网络广告适合各个阶层的受众，推动企业平稳、向上、蓬勃发展。
