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依法讨价还价
依法讨价还价 估计不少人有过这样的旅游经历。到达景点，下车之前，导游堵在门 口特别关照：不要随便和小贩还价，要是还过价却不买，弄不好会挨揍。那些小生意人，翻脸变成小霸王，也算是大煞风景。但老乡们并非完 全师出无名，追究纠纷发生的根源，首先没道理的，是游客。他们还了价不认帐， 在法律上，叫违约。
违约就是违反合同的约定，没有履行应当履行的义务。违约是要承担 法律责任的。有时候，表现为受一点惊吓或挨几下老拳。
小贩和游客的关系，是买卖合同关系。虽然一手交钱，一手交货，没 立什么字据，但也是合同关系，叫做即时清结的买卖合同关系。
合同的订立，要经过两个阶段：要约和承诺。要约是希望和他人订立 合同的意思表示（法律术语，不妨望文生义）。发出要约的人叫要约人，要约指 向的人叫受要约人。承诺就是受要约人同意要约的意思表示。发出要约后，要约 就对要约人产生约束力。承诺生效时合同成立，双方都受到合同的约束。受要约 人可以对要约内容进行修改，这时产生了新的要约，原来的受要约人，变成要约 人，原来的要约人，变成受要约人。这样的过程可以重复多次，直到合同成立或 双方放弃订立合同的努力。
看明白上面这段大道理，一般的推论是：小贩是要约人，游客是受要 约人，游客还价，是提出新的要约，小贩接受游客的还价，是承诺。对不对？也 许出人意料，这种说法不对。小贩发出的不是要约，是要约邀请。游客的还价， 是要约，而不是新的要约。要约人游客受自己的要约约束，在受要约人小贩承诺 （即合同成立）之后反悔，就是违约了。
又冒出来一个“要约邀请”，有点复杂，是不是？吃法律饭是要死脑细 胞的。
要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。要约和要约邀请的 区别是：要约一般向特定的人发出，要约邀请不是；
要约的内容具体明确，要约 邀请不必如此；
要约对要约人有约束力，要约邀请没有约束力。
不仅山脚水边破烂杂陈的小摊贩，即便富丽堂皇如中信泰富、梅龙镇广场，即便明码标价，也是要约邀请。商店可以拒绝卖刀给神色可疑的人，可以 拒绝卖酒给醉鬼，也可以不讲理由地拒绝卖任何商品给任何人。好象没有哪个国 家的法律认为商店这样做违反了合同，这属于服务质量问题。
那么怎样依法讨价还价？劈头还他一个搞笑的低价，然后慢慢地上升 到双方接受的位置成交。所谓漫天要价，就地还钱。如果对方爽气地答应了你的 第一次还价，那你只好乖乖地掏钱，同时反省一下自己的想象力。
庄子说，道在屎溺之中。道当然也在金玉之中。举一反三，买小玩意 用得着的法律大道理，在购房之类的大事上也管用。商品房销售广告是什么，是 要约邀请，对房产商没有约束力的。所以，如果你对广告上描绘的美好未来是认 真的，买房时，把这些花好稻好的内容，写进合同里。合同是金。
正夏律师事务所·姚诚
