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浅析企业市场营销战略文化创新论文
浅析企业市场营销战略文化创新论文 浅析企业市场营销战略文化创新全文如下：引言 当前时期，是以先进的科学技术为主的经济发展阶段，这也逐渐被全 球各地的经济领域所重视，面对企业的生产经营活动具有较大的影响。位于微观 经济管理核心地位的企业市场营销管理假如无法迅速合理的进行战略转换与创 新，会让企业失去宝贵的发展机遇。在这样的情况下，企业的经营管理人员只有 将目标定的更加长远，将大部分精力都用于企业市场营销战略方面，就会让企业 发展的更加良好。因此，建立新的理念、进行新的战略，才是当前企业市场营销 分析最重要的问题。
一、传统企业市场营销战略的思想 通常传统理念将消费者定义为总是购买物美价廉的商品，而面对商品 的状态、包装、服务、文化内涵等方面都不如商品自身的价格来得重要。因此， 企业的工作重心是通过最低的生产成本创造出更加丰富的产品。通常传统观念还 认为，不需要对于消费群体进行划分，只是试着尝试用一种产品来适应较多的消 费者需求，认为只有此种方式才能够确保实现成本最低化的生产。这样的理念还 认为企业进行市场营销行为的目标不仅提高了企业的市场营销业绩和市场占有 率，还提高了企业的利润。传统经济环境下的企业市场营销战略把营销方式作为 一种手段和技巧，而不是通过一种战略的视角进行认知与关注。当前企业的营销 战略已经变成了企业战略思想的主要构成内容，在某个层面来讲，企业营销战略 的实施和落实效果，直接影响到企业战略思想的实施与落实。
二、企业市场营销战略文化创新的措施 1、定位市场 市场营销要根据环境来制定适合企业产品定位的营销策略、产品策略 和价格策略。在激烈的竞争中产品要取得成绩，就要在不同方面建立企业信誉度， 一个企业要树立形象就要追求产品销售服务过硬，产品质量赢得口碑。以客户利 益、公司利益为出发点，为客户提供优质服务和信誉产品。以诚信开拓市场，发 展经济。决定一个企业能否占领市场的先决条件就是营销方案的制定，迎接新的营销理念，树立经营作风，确立优异的经营模式，抓好基础硬件措施和软件措施 的完善，做大做强企业，获得更大的经济利益和社会效益。企业营销是个动态的 发展过程，营销策略要根据市场的实情来确定和更改。信誉度高的营销策略会让 消费者有品牌归属感。
企业获得利润的前提是营销文化创新，建立科学营销观念，确立营销 框架，在营销中创造和拥有属于自己的品牌，树立企业和未来产品的形象，要站 在战略高度上适应市场和环境的变化，以全局为着眼点设计营销规划，挖掘潜在 市场，以适应不断变化的市场需求，营销战略、文化创新要贯穿市场调查，产品 研发、生产以及产品售后的全过程，满足消费者要求，实现产品旺销已生成企业 效益。再者，企业生产的产品具有价值观的导向作用，这种导向作用影响着消费 者的消费观念和消费方式。
2、优化销售模式 企业生产的目的是为了销售、为了角逐市场、为了赢利。而企业的营 销方式的多样化正是获取利润多元化的体现。随着经济的发展，改变营销观念， 打破传统的营销方式，通过网络营销扩大市场规模，用营销绩效的方法，促进企 业营销量，激活企业旺盛的生命力。产品需求量是由购买倾向和消费规模等因素 来决定的，其表现为市场总的购买力。企业要在市场上具有竞争力，就需要生产 优秀产品、履行社会责任，展现和塑造有利于社会、公众发展的品牌形象。以保 证在同行业之间以优越的信誉度赢得竞争，事实上，企业的竞争就是品牌的竞争。
经营的重点要从消费者行动、情绪、感情等角度出发，发挥整体营销团队的力量， 制定长短期目标，方便消费者选择性的购买，深度了解消费者的心理需求，预设 营销方案，构建消费者购买平台，增强企业的信誉度。
随着经济的发展，消费者的消费素质也在提升，对公司和产品提出了 更高的要求。企业要制定文化市场营销策略，根据市场营销的多个因素，进行综 合量化，包括到政府的政治、同业界的经济理念、消费者的文化水平、产品生产 的资源、消费区域的人口状况、价格指定等级、中间商的利润、竞争对手的优胜 劣汰等多个方面。以消费者为核心，在社会环境和文化环境中开展经营活动、立 足市场经济，协同消费心理变化，综合考虑企业的经济价值和社会价值。通过营 销活动让消费者了解企业文化，参与产品设计，以创造出更好的产品满足市场。
3、整合企业优势市场营销是企业经营战略集中地体现，企业要以产品为载体，打造服 务项目，用优势赢得创收产值的机会。企业进行产品研发时就要比竞争对手更快 速有效的树立品牌观念，满足市场期望值。消费水平提高、企业竞争加剧，让消 费者需求更加多元化，产品也日趋复杂，这就决定了品牌和市场营销必须进行文 化创新。知识时代，企业的形象就是品牌标志，其包括了丰富文化内涵，要加强 各环节的功能，更新和设计产品，改变营销策略，占领市场，正确评价营销方式， 整合企业优势实现产品价值。
市场营销的文化创新，既可以通过网络进行推广营销，又可以利用网 络传媒、会展筹办等方式建立起一套行之有效的营销推广体系，要尽可能体现多 元化、优势化。因为营销不仅是产品和价格之间存在关系，也在非营销变量之间 存在联系，非营销变量能够降低成本，生产出质优价廉的商品。通过实行文化创 新的营销策略，为产品开创新市场，为消费者提供满意、增值的服务，为企业开 拓市场提出新的营销思路，以挖掘最大的经济利益。
三、打破传统营销，确立新模式 企业营销的技巧都是有迹可循的，企业产品的市场营销与消费者行为 和心理，二者互相作用，有着密切的联系。了解营销规律要清楚市场增长率、市 场范围、竞争者占有的份额以及市场的变化，当市场的动态因素发生作用时，企 业的营销策略也要随之改变，因为消费者才是企业营销的核心。抓住有利的消费 者心理就等于抢占了市场。市场不仅是卖方的市场也是买方市场，并有向多元化 发展的趋势，企业要与时俱进，不论在时间还是在空间上，都要改变传统固有的 营销模式，增加文化创新理念，要使营销符合市场、消费者的要求以及客观规律。
在文化营销的时代，企业更注重产品文化含量，强调使用新的营销方 式，将消费者的要求和产品文化内涵相结合，更新或者创造新的营销模式，在竞 争中获得优势。放远目光制定营销策略，定位企业自身的功能价值，综合外部环 境定夺企业的营销方式。企业必须对市场进行系统全面的分析后掌握市场特性， 做出长期有效的营销方案。营销是一种企业文化的互动，而企业文化销售在某种 程度上也会提升企业形象。
结束语 进行营销创新需要利用先进的信息科学技术，建立完善的顾客关系数 据平台。在大数据时代，我们可以通过很先进的预测技术或者通过对于数据的分析来预测顾客的行为。企业需要在顾客信息管理信息系统方面进行投资，建立完 善的顾客信息系统。完善的数据管理能够让企业了解顾客的动态行为，做出合理 的预测，从而培养和维持顾客忠诚度。
