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有关市场营销的参考论文
有关市场营销的参考论文 有关市场营销的参考论文篇一 《区域市场营销与企业市场营销的关系分析》 【摘要】文章主要分析了区域市场营销与企业市场营销之间的关系， 并对于两者的异同点进行了分析，提出了观点与看法。【关键词】区域经济;市场营销;企业管理 一、前言 市场营销的主要方式是根据消费者的喜好，在市场中进行宣传，通过 一系列的宣传方式或有效的整合方法，将活动与销售联系在一起，例如进行社会 营销、服务营销、市场营销等多种方式，开展一系列的销售计划，并且可以通过 销售计划实现企业营业额的提高，促进商品经济的发展速度。
在市场营销的最初阶段，市场营销理论就进行了区域市场营销和企业 市场营销，对于企业创造利润与价值、生产规模的扩大、品牌价值的推广与宣传 等工作都进行了一系列的分析和归类。
随着世界经济一体化的速度越来越快，市场已经成为了一个整体，面 对企业创造价值与利润，扩大规模与企业可持续发展来看，企业中产品与服务的 具体价值表现在经济增长的各个阶段。经济发展水平的不断提高，市场经济的高 速运行，帮助经济发展实现了自身的发展需要，提高了国际化的市场营销标准， 将市场营销理论应用在企业管理与区域管理中，更深层次地提升了企业对产品与 服务的推广能力，企业面对区域的划分，要做出不同区域的市场营销计划，然而 不同区域面对企业，有的可以融入到企业的发展与变化中去，适应不同阶段的产 品与服务;有的则不能融入到企业发展中去，无法适应不同阶段的产品与服务。
根据现有的情况来看，企业在区域发展中的关系标志着企业的生命力。企业要把 握好市场发展的关系，对企业的发展做出引导，才能帮助区域营销更好地实现自 身的价值，创造良好的发展机会。
二、企业市场营销与区域市场营销 (一)市场营销企业市场营销又被称作市场学、行销学、市场行销学，指的是个人或 集体通过交易其创造的产品或者价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
市场营销这个概念最早发源于美国，随着商品经济的快速发展，市场营销理论也 随之逐渐孕育、成长和壮大。从20世纪80年代至今，市场营销从理论到实践都走 向成熟，它逐渐成为一门与其他学科密切联系且自成系统的学科。
市场营销活动是企业日常经营的一个重要组成部分，也是企业发展中 的重要职责体现，市场营销活动中，企业要考虑到市场的积极变化，在社会经济 活动中寻找到有利机会，开辟新的市场。市场营销中，产品和服务需要针对消费 者进行引导，引导方式与策略的科学性对市场营销的结果起到了重要的影响力。
市场营销的活动是企业管理面向市场的一种公开操作，带动了社会资源，将产品 与服务带向了社会，为社会的发展带来了新的动力，市场营销活动中，产品与服 务得到了有效的推广，为消费者提供了福利。
从过去的市场营销经验来看，市场营销活动并不是一直贯穿于经济发 展中，而是利用价格手段、渠道推广手段、流通特性等进行某个区域内的营销活 动，企业营销的活动主要包括市场营销调研、产品开发、定价、宣传、促销、售 后等等内容。
(二)区域市场营销 1.从区域市场到区域市场营销。区域市场指的是一定经济组织活动的 市场体系。区域市场的形成在很大程度上受到区域环境的影响，不同的自然和人 文环境会造就不同形态特征的区域市场环境。按照不同的功能标准可以将区域市 场分为跨国区域市场、国内区域市场。如北美自由贸易区、欧共体属于跨国区域 市场;而我国的长江三角洲、津京唐、珠江三角洲等是国内区域市场。
区域市场是不同区域所组成的一个大市场环境，区域市场按照组成基 础，分成了个体与组织，以个体为基础、组织为主组成了一个市场环境。区域市 场是一个开放性的市场环境，其内部的构成要素包括资源、信息、物质、资金和 技术的不断再分配和流动平衡各区域的经济发展，这就解决了区域市场本身存在 的资源、技术、资金分配不均所带来的经济发展障碍，优化区域内资源配置，实 现区域利益最大化。区域市场环境竞争相当激烈，市场日益发展，对分工越来越 细，面对庞大的市场需求，市场资源需要及时进行整合，以此来满足市场中个体 与组织的需求。区域市场并非完全以地域划分，还有可能是以时间或空间进行划分，世界上很多区域市场也有跨区域划分的可能性，因此，区域市场的实质是区 域向区际市场转换的流动性市场。
2.区域市场营销发生机制。世界市场环境中，区域市场营销的发展机 制是通过多个市场区域单元组成的，按照不同市场单元细分，拥有不同的环境特 点，这些特点一般在区域市场中展现出一定的特征。在区域环境中，以区域市场 为导向，市场会显得非常“单薄”，因为区域市场中“理想主义”的存在，所以区域 市场营销的特点和生产要素的特征都会被认为成特定的组合优势。根据区域内的 影响因素与优势组成来看，市场营销的差异性的确存在，客观上对区域市场产生 了一定影响。一个区域内能否引起生产要素之间的自由对等交换，取决于多种因 素，例如自然资源、交通运输、消费能力等因素。
三、区域市场营销与企业市场营销之间的关系 (一)区域市场营销和企业市场营销的共同之处 1.区域市场营销与企业市场营销的共同之处体现在二者都是在以顾 客为中心出发来开展市场营销策略的。不论是区域市场营销还是企业市场营销， 其目的都是为了更多地吸引顾客。因此在市场营销过程中的安排和布置就一定要 达到让顾客满意。在区域市场营销中，目的是要招商引资，所以就需要区域为自 己做宣传，从而吸引更多的顾客进行投资和进行合作。企业市场营销也是如此， 企业为了不断的提升自身的竞争实力，就需要通过宣传来吸引源源不断的顾客购 买自己的产品。
2.要对区域市场中的营销方式和企业市场营销的方式共同点进行分 析，对竞争为基础的营销战略进行认真分析，可以发现，市场经济体制环境下， 竞争的主要目标是为了获取市场，然而企业市场营销手段与区域市场营销手段相 比都是均衡，它们都以追求不断完善自身价值，提升自身能力为主，将营销策略 放在重要位置，以此立于不败之地。区域市场营销与企业市场营销都是追求竞争 意识，在市场上获取先机，紧紧抓住发展的机会，获得市场资源。在企业市场营 销中，企业要依靠自身的机制，宣传手段，区域市场营销需要产品优化与推广渠 道，表面上虽然略有差距，但实际上相差不多，都是运用策略去完善营销。有关市场营销的参考论文篇二 《市场营销学的市场分析》 摘要：市场营销学是研究企业在市场竞争中存活和发展的一门学问， 同时也是研究企业如何更加贴心满足用户及其消费者需要的学问。
关键词：市场营销学;市场分析;市场概念 目前我国仍处于社会主义市场经济初级阶段，由于社会生产力发展程 度及市场发展趋势，经济体制改革的状况及广大居民收入状况等因素的制约，中 国企业经营观念仍处于以推销观念为主、多种观念并存的阶段。在我国旧的计划 经济为主体的经济制度中，我们国家的政企不分家的状态，企业的生产和销售环 节由政府统管，企业在生产和销售上没有实际意义的市场经营活动，因此市场营 销在我国管理科学史上是一片空白。随着经济改革体质的不断扩展，企业从政府 中脱离，变成以自主经营，自负盈亏的商品生产者和经营者，在社会主义为主体 的市场经济环境下，市场营销变得越来越重要。
在以市场经济为主体的社会大环境下，市场营销学必须以市场分析为 重中之重。因此我们要理解市场的概念和职能：市场是商品交换的场所，是买主 和卖主发生作用的地点，是某一产品的所有现实和潜在卖主的总和，市场同时是 买主和卖主力量的结合，是商品供求双方的力量相互作用的总和，它也是指商品 流通领域，反映的是商品流通的全局，是交换关系的总和。从企业营销的角度看， 经济环境中最主要的因素是社会购买力，市场规模的大小取决于市场购买力的大 小：
1 人均收入水平：社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以 及由此决定的人均国民收入。经济发展快，人均收入高，社会购买力大，企业的 潜在市场和营销机会就会随之扩大;反之，经济衰退，市场规模缩小，则会给企 业营销带来威胁，迫使许多企业不得不缩小经营规模。
2 市场供求状况：社会购买力的实现与市场供求状况密切相关。市 场商品供求状况包含着总量比例和结构比例，两者对企业均发生若明显的影响。
通常情况下，企业在营销活动中直接感受到的是市场商品供求结构比例的影响。
3 通货膨胀和通货紧缩：通货膨胀意味着纸币贬值，物价上涨，货币的购买力下降。这导致市场上的消费者心理预期发生变化，另一方面导致各种 生产要素涨价，提高产品成本，对企业的资金周转、投资组合、营销组合等形成 冲击，增加了企业未来发展的风险。通货紧缩导致使得产品和服务的价格变得便 宜，使得人们从物价下降中获得某些实惠，但通货紧缩预期使得人们不愿进行当 期投资，使得经济发展缓慢，消费低迷，使得经济陷入困境。
4 储蓄、消费者信贷和投资：社会购买力在量上与储蓄增减相关。
企业处于复杂的市场营销环境变化的客观影响中。宏观营销环境和微 观营销环境的变化，或给企业带来有利于发展的市场机会，或给企业带来不利于 发展的环境威胁。企业的营销活动是适应环境变化，对不断变化的环境作出积极 反应的动态过程;同时，企业的营销活动本身又可以影响环境的变化过程。企业 能否有效地发现、分析和预测环境的变化及其趋势，关系到企业的生产与发展。
市场营销就是在变化的市场环境中满足消费者需要，实现企业的商务活动过程， 包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产 品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动：
1 保持企业活动与市场需求相协调，是企业开展市场营销活动的核 心与关键。
2 市场的基本经济内容是商品供求和商品买卖。可供交换的产品、 买主与卖主、合理的产品价格，是市场形成的基本要素。
3 从多重含义上理解市场这一概念。对市场营销来说，应当强调的 是：市场是指商品需求的总和、产品可能的销路，换言之，也就是某一产品的所 有现实买主和潜在买主组成的群体。所谓企业要面向市场，就是要面向消费需求， 面向自己的顾客。
4 在变化的市场环境中以商品满足消费需要、实现企业目标的商务 活动过程，包括企业为占领市场、扩大销售所进行的全部经济活动。这些活动不 仅在流通领域进行，而且向上延伸至生产领域的产前活动，向下延伸至流通过程 结束后的售后活动。
5 市场营销的社会功能主要是交换功能、物流功能、便利功能、示 向功能，创造出产品的时间效用、并对产品形态效用的创造发挥重要作用。
6 生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念这五种有代表性的市场经营观，是与一定的生产力发展水平、商品供求状况、企 业规模等相联系、相适应的;在不同条件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市场营销观念的提出，是企业市场经营观的革命性演变，任何企 业都应当力求体现这一具有现代意识的市场经营观的要求。不过，强调市场导向， 决不意味着可以忽视技术进步、可以放松生产管理，也不意味着可以忽视消费者 和社会的长远利益。
市场营销全过程的实质规定性，就是商品交换的过程。市场营销学的 根本任务就通过努力解决生产与消费者的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方 面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实 现生产与消费的统一。因而，市场营销在求的社会生产与社会需要之间的平衡方 面发挥着重要的作用。
