相关热词搜索：
电子产品市场营销毕业论文
电子产品市场营销毕业论文 电子产品市场营销论文范文篇一：《电子商务对计算机产品营销的影 响》 一、电子商务对计算机产品营销的影响 1.对营销理念的影响 传统的营销模式下，计算机产品的营销仅仅关注的是产品本身、产品 的质量、价格以及赊销政策是能否吸引中间商而非直接面向消费者。在电子商务 营销模式下，对计算机产品营销的理念必须要进行转变。计算机产品的营销应面 对直接的消费者，能否满足消费者的需求是营销成功的关键。在这种营销环境下， 仅仅关注产品本身并不能让消费者满足，与产品有关的各类服务已经成为了商品 的一部分，构成了影响产品销售业绩的重要因素。消费者可选择的种类越多，他 们对产品的要求就越高，他们所关注的已经不仅仅局限于产品本身，而更多的可 能是关注在产品购买过程中的感觉。在电子商务环境下，消费者搜寻产品的成本 极大的降低了，消费者只要点击鼠标就可以在短时间内浏览大量的商品，传统的 产品差异化和低成本战略已经不能满足消费者的购物需求。越来越成为决定性因 素的是与产品相关的服务，消费者在电子商务环境下，关注的不仅是产品更是服 务本身。2.对营销方式的影响 电子商务营销模式下对计算机产品营销方式的影响体现为营销区域 全球化和营销方式个性化。传统的营销模式往往受到地域的限制，尤其是对小企 业而言要想发展成大型企业就要突破区域的限制，通过电子商务营销，使得小型 企业也可以实现全球营销，拥有更广阔的市场，实现营销区域全球化发展。传统 营销大多是一对一营销，只能满足目标群体的同质性需求而无法满足个别消费者 的个性化需求，尤其是在计算机这一更新较快的产品营销中，一旦消费者的需求 发生异动，计算机产品就有可能面临滞销的风险。电子商务营销可以降低这一风 险，电子商务使得产品能够满足消费者的个性化需求，根据消费者的需求进行产 品的生产研发。在电子商务个性化营销方式的营销下，企业能够更直接的面对终 端消费者，对消费者的需求变动更加敏感，能够及时采取措施应对消费者需求的变动。
3.对产品服务的影响 计算机产品与其它商品本质的区别在于它的技术支持性。计算机不是 一次性消费产品，每一个消费者在购买的时候，都至少制定了3～5年的使用计划。
商品的消费价格中已经包含了后续的服务费用，因此，在很长一段时间里，商家 都需要为产品销售的后续服务提供保障。在电子商务环境下，这种服务有时往往 比商品本身更重要，好的服务甚至能够在一定程度上弥补产品本身质量的缺陷。
二、结论 电子商务是商务形式的电子化，计算机以及计算机网络技术的发展是 电子商务得以顺利实施的必然保障。电子商务产业发展离不开计算机产品(包括 计算机周边产品)的支持，产业的持续发展本身会不断加速和促进计算机产品营 销的进一步发展。同时，计算机作为众多商品中的一员，和其它商品一样，商品 营销的流通渠道也将深受电子商务的影响，在线销售将成为未来计算机产品营销 的主流模式之一，二者互为条件，互相促进。电子商务在自身发展的同时，正在 从根本上改变了计算机产品营销的方式、理念和渠道，而依托电子商务平台开展 在线活动，也将是计算机产品营销必然的发展方向。
电子产品市场营销论文范文篇二：《浅淡电子产品发展与营销策略》 摘 要：电子产业是我国增长最快的行业之一，电子产品已渗入到国 防、经济和社会的各个领域，如何让自己的产品在市场上占有一席之地，并处于 领先地位，是电子产品生产厂商非常重视的一个问题。电子产品的营销策略，也 就成为电子产业发展的一个重要环节。本文从电子产品的发展概况出发，分析电 子产品的经营环境，探讨电子产品营销的策略，并展望了电子产品营销的趋势。
关键字：电子产品;营销 1 电子产品的发展概况 60年代，电子电品主要为军用，民用电子产品被曾为“不务正业”;70 年代，电子产品实现军转民;80年代，电子工业生产规模居世界前十;90年代，电 子产品实行对外贸易，中国电子进出口额达到50亿美元，成为强大的电子外贸大 军。21世纪，金融危机给电子产业带来了不小的压力和严峻的挑战，但我国电子主营业收入达到56983亿，而增长率有所下降。近年来，我国电子行业保持着恢 复性增长的态势，已基本走出了国际金融危机的负面影响，进入平稳增长的阶段。
从工业和信息化部运行监测协调局了解到，2012年1～11月，我国电子信息产品 进出口总额10685亿美元，同比增长4.1%，增速比1～10月提高0.8个百分点。其 中，出口6273亿美元，同比增长4.5%，增速比1～10月提高0.6个百分点，占全国 外贸出口的33.9%;进口4412亿美元，同比增长3.5%，增速比1～10月提高1.0个百 分点，占全国外贸进口的26.7%。11月当月，电子信息产品出口676亿美元，单月 出口额创全年新高，增长9.2%;进口488亿美元，增长4.3%。
我国已全面迈向小康社会，人们的收入、生活条件有了显著的提高， 消费观也有了很大的改善，这对于电子厂商，带来了更多的机会，但是也带来了 更多的挑战。在电子产品生产与营销大环境中，不免受以下因素影响：
(1)我国电子产品中，关键器件核心技术基础差，主要依赖于进口， 致使整体成本提高。
(2)“山寨机”的出现暴露了电子产业中管理的落后与技术安全上的薄 弱，“山寨”是抄袭，本身抑制了创新，造成正规企业不得不减少研发费用，造成 经济损失，形成恶性循环。
(3)电子产品生产厂商逐年增多，行业内竞争激烈，存在着多种品牌 并存的局面，给中小型电子企业带来了很大的生存压力。
(4)电子产品发展速度快，淘汰快，替代品的出现对生产厂商而言， 是致命的。
2 电子产品市场营销策略 2.1 准确的市场定位 电子产品的发展依赖于人类的需求，进行调研是新产品开发的关键。
把顾客请进来，技术人员走出去，倾听顾客的需求与愿望，对产品的性能、外观、 价格做好评估，根据企业的实力状态做出准确的市场定位，从而使自己生产或销 售的产品，获得稳定的销路，为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象。进 行市场定位时，要通过反复对比和调研，避免出现定位失误情况，并应经常加以 监测，随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。2.2 先进的技术支持与完善的管理体制 电子产业发展日新月异，中国不仅是世界电子品的制造大国，国内需 求也不能小觑。中国制造的电子产品一直以物美价廉著称于世，也就是中国的电 子产品一直在中低档徘徊，如何使中国制造的电子产品提高档次迈向高端，由中 国制造变为中国设计，是现代电子企业应该思考的问题。因此，除了在中国设立 世界一流的制造基地，引进先进的设备外，还离不开自己的设计团队和完善的管 理体制。为了更快的抢占国内电子市场，应努力拓展并加快电子领域的技术及研 发范围和进度，引进、提高企业的硬件水平，提升产品的性能，不断创新、优化， 为企业在市场上抢得先机。
2.3 品牌化的产品策略 品牌指的是产品铭牌，主要用于识别产品或是服务象征。品牌首先要 有一个响亮的品牌名，即商品名，包括词语、字母、数字或词组等的组合。例如 熟知的电子产品：海尔、美的、TCL等。品牌名要高雅脱俗，便于记忆，并要与 竞争对手的产品和服务区别开。现在的品牌更多的指向于广大消费者对一个企业 和其产品过硬的质量、完善的售后、良好信誉等所形成的一种评价和认知，是企 业经营者和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起来的与 消费者之间的一种信任。如何形成自己的品牌，企业从长远发展角度来讲，品质 是第一位的，特别是名牌企业、名牌产品，代表的是一类产品的质量档次。“海 尔”，作为家电名牌产品，人们提起就会想到海尔的高质量，优质的售后服务等。
2.4 产品的促销策略 (1)人员促销。人员促销要求促销人员有一定的专业技能和良好的表 达能力，熟练掌握电子产品的使用方法与性能特点，根据实际现场调整好心态， 有亲和力，为顾客提供满意的产品和服务，能使顾客对产品的满意转为对企业的 信赖。顾客是企业最宝贵的财富，是公司丰厚的终身利益来源。
(2)广告促销。广告促销是通过发放传单，或通过媒体宣传达到对产 品进行推广的目的。由于广告覆盖面广、传播速度快，并且可以让消费者得到有 用的信息，近年来广告促销成为大中型电子企业的首选。美的电器依靠良好的品 质、信誉，加上大规模的广告促销，使它从顺德家电小厂而成为如今的旗下拥有 三家上市公司、四大产业集团的知名企业，是中国最具规模的白色家电生产基地 和出口基地之一，美的成为央视最大广告主。家电营销战全面升级，根据2010中国最有价值品牌排行榜，美的以497.86亿元的品牌价值位居第六位。
(3)赠品促销。赠品促销是企业在一定的时间内，为了扩大销量，向 购买者实施馈赠的一种促销活动。这种促销可以吸引消费者的注意，赠品虽然只 是礼品，不能带来直接的商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾 客购买决策。例如：买电磁炉，赠炒锅;买笔记本电脑，赠鼠标、电脑包等。这 种促销方法是最古老，但是最有效的一种促销手段。
无论采用何种促销方式，都要考虑客观现实，制定合理的促销方案， 并要有自己品牌的特色，只有立足于创新和个性化才能拥有广阔的市场。
