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一 优势分析
（一）经济优势改革开放30多年以来，山东省经济发展取得了巨大的成就，1978年以后，山东省经济发展速度逐渐加快，到2008年全省GDP总值实现31072.1亿元，排在广东省之后，位居全国第二。2008年，山东省人均GDP已经接近5000美元，城镇居民人均可支配收入16305元。山东省做为经济大省，无论从省内固定资产的投入还是引进外资能力，都处在国内前列。高尔夫运动的发展离不开经济的支持，在经济不断发展的同时，本地人口生活水平也在提高，人们在正常的工作之余开始寻求运动健身，这为高尔夫运动人口的增加提供了重要的保障，与此同时，国外到山东省进行生意上往来的人口也在逐年增加，这为山东省提供了众多的外来高尔夫运动人口。经济上的优势使得高尔夫制造、服务、草坪管理等行业都得到了进一步发展，加快了山东省高尔夫产业的形成、发展。（二）球场优势山东省目前已经拥有高尔夫俱乐部46家，高尔夫球洞数总计数达到1179洞，在国内已经属于高尔夫运动大省。山东省不但球场多，而且大部分球场设施齐全、环境优美。青岛华山高尔夫俱乐部成立于1996年，是一个包含两个标准18洞球场、占地面积达2500亩的高尔夫球俱乐部，该俱乐部配套设施齐全，并且配有专业的团队负责管理，已经举办过如欧洲高尔夫球挑战巡回赛暨青岛公开赛、欧米茄中国高尔夫球巡回赛第二站等重大的国际国内高尔夫球赛事。烟台南山国际高尔夫球会是由中国500强企业——南山集团投资十亿元兴建的，该球会是由南山、东海、马山寨三个俱乐部组成的，拥有球洞数279洞，占地面积达10000亩，这个建设面积在国内乃至国际都是屈指可数的。（三）旅游资源优势山东是齐鲁文化的发祥地，这里有五岳之首泰山、泉城济南、孔子故乡曲阜、人间仙境蓬莱、国际风筝都潍坊、国际啤酒城青岛等等，这里西壤内陆，东临大海，内有黄河流经。目前山东省内有两百多处国家A级旅游区，6座历史文化名城，近几年国内外到山东省旅游的不断增多，尤其是像诸如“青岛时装周”、“烟台龙口国际徐福文化节”、“青岛国际啤酒节”等一些大型博览会和节日的举办，吸引了大量的国际入境旅游人口，自2001年以来，光韩国来山东的旅游人数就由2001年的24.39万人增加到2007年的100.2万人，这除了有山东省的旅游软性资源影响因素外，也是由山东省特殊的地理位置优越性决定的。（四）人口优势山东省统计局2011年5月发布《山东2010年第六次全国人口普查主要数据公报》，省内常住人口为9579.31万人，居广东之后，全国排第二。其中中青年占大多数，如此大的人口基数为山东省高尔夫运动人口的发展提供了巨大的潜在资源。山东省省内有青岛、烟台、威海、日照等沿海城市，吸引了大量的国外高尔夫运动爱好者，增加了省内的高尔夫流动人口。同时山东省与北京、上海等地地理位置比较接近，因此省内众多的高尔夫球场也有着良好的国内高尔夫运动人口市场。（五）交通优势“要致富，先修路”，山东省秉承这样的建设思想，使得山东省的公路以路面等级高、通车里程长而闻名于国内。全省目前公路密度达到每平方公里38.7公里，居全国首位。省内有青岛西元庄流亭高架桥、沂蒙公路、青岛女姑山跨海大桥、青岛流亭立交桥等国内一批有重大影响的公路建设项目。山东省属于沿海省份，省内现有港口26处，与世界上100多个国家通航。山东已成为北方重要的铁路交通枢纽，京九铁路和京沪高铁都要经过山东省内。山东省的航空业虽然发展起步晚，但是发展速度很快，目前青岛、济南已开通国际机场，烟台、淄博、临沂等7个城市也已建成国内机场，青岛流亭国际机场有通往日本、韩国、新加坡、香港和澳门等地的航线，这些便利的交通条件，不仅可以使国内高尔夫运动爱好者来山东打球，更能为国际高尔夫球友节假日提供最便捷的选择。二 劣势分析（一）各市高尔夫运动发展水平不平衡山东省是一个经济大省，位居于全国前列，然而山东省的经济发展极其不平衡，这主要是由于其地理位置造成的，位于沿海地区的青岛、烟台和威海等地经济发展迅速，而与众多内陆其它省份接壤的菏泽、聊城等地的经济水平却很低。高尔夫运动的发展与地方经济发展水平有很大的关联性。经济的不平衡造成了高尔夫球场建设数量的不平衡，如图4-1所示，沿海地区高消费人口多，为高尔夫运动的发展提供了庞大的潜在人口资源，而内陆城市的经济发展滞后，直接影响到高尔夫运动的发展状况。山东省内沿海与内陆经济发展的不平衡，导致高尔夫运动发展的不平衡，阻碍着山东高尔夫运动的向前发展。（二）高尔夫专业人才匮乏据有关资料统计一个标准的18洞的高尔夫球场一般需要300多名工作人员，400名左右的球童，以山东省目前高尔夫球场的数量，对高尔夫专业人才需求的数量应该在三万人左右。调查结果表明，目前山东省绝大部分球场都还存在人才缺口，很大一部分任职的员工都是没有经过正式培训的。目前开设山东省开设高尔夫专业的学校有烟台南山学院、中国农业大学(烟台校区)、临沂大学、烟台大学建文学院，开设高尔夫运动方向的有山东旅游学校、青岛职业技术学院，此外，山东体育学院也开设了场地高尔夫课程，这些高校每年向社会输入的高尔夫人才远远满足不了高尔夫运动市场的需求。（三）价格劣势作为一项消费品，商品的价格是决定其赢取顾客青睐与否的首要因素，高尔夫运动之所以被称为“贵族运动”，就是因为其消费水平很高，作为一项健身项目，难以让大众所接受。山东省高尔夫运动消费价格总体偏高，作为一名大学教师，青岛职业技术学院的王老师是这样看待高尔夫消费的：高尔夫运动目前还不能为大众所接受，主要原因就是其消费水平还太高，办一张高尔夫运动年卡就得十多万，打一场高尔夫球得五、六百，还需要自己准备装备，一根稍微好一些的球杆就得好几万，还要买球衣、球服、球鞋等，到球场还要找教练、球童以及球车等，一场下来一般要上千块，这个价位是一般工薪阶层现在所难以接受的，有这钱还不如去打打羽毛球、乒乓球。（四）“贵族运动”的定位近些年来，高尔夫运动虽然在山东省得到了快速的发展，但是人们对高尔夫 “贵族运动”的定位依然没有改变，这主要是由于高尔夫运动开发商在定为高尔夫运动时，就有意地将高尔夫运动造成“有钱人的运动”，急功近利，过分强调高尔夫运动社交功能，忽视了高尔夫的运动功能，突出高尔夫运动的尊贵性，成了彰显地位、名利和财富的象征。加上媒体过分偏激的报道，使高尔夫运动与腐败形影相随，这不但导致了社会大众对高尔夫运动产生了抵触情绪，同时也严重影响着社会管理层的政策制定。三 机会分析（一）高尔夫运动消费者人数逐年增加随着国内经济的进一步发展，加上正确舆论的宣传和有效的政策制定，高尔夫运动将慢慢为大众所接受。据有关资料统计显示，到2003年底国内已经有100万高尔夫运动人口，其中有40万是注册会员，不过，中国高尔夫运动协会秘书长崔志强认为：目前在中因的很多地方高尔夫还只是有钱人的运动，中国的高尔夫运动还远远没有迎来它的春天。作为济南唯一一家高尔夫球场，黄金高尔夫球场的马主管这样介绍到：目前我们球场面临的主要困境还是球客太少，济南的高尔夫运动人口资源潜力还是有的，但是大部分市民目前对高尔夫运动还没有正确认识，“贵族运动”观念一直根深蒂固，其实来我们练习场办一张50小时的会员卡也只要两三千块钱，很多人都能消费得起。随着高尔夫运动的慢慢普及，一旦高尔夫运动开始为大众所接受，形成运动氛围，这里将会吸引很多的人来打球，这点是我们目前所看好的。（二）政策机遇山东省近些年来针对高尔夫运动的发展制定了一系列的政策，对当地高尔夫运动的发展起到了良好的规范作用。山东高尔夫球协会于2003年成立，2007年又成立了山东省旅游行业协会高尔夫旅游分会。这些组织相互合作，积极组织高尔夫球运动训练、比赛，并和国内、国外其它高尔夫运动组织进行交流、合作，对高尔夫运动在当地的推广起到了良好的促进作用，为山东省高尔夫运动的快速发展做出了巨大的贡献。（三）消费动机丰富高尔夫球运动不仅是一项植根于大自然的运动，而且是一项极具挑战性的运动，人们在忙碌的城市生活、工作之余，享受这项零距离亲近大自然的运动，使人身心得到放松，并且获得了运动带来的健身效果。健身和减轻工作压力是高尔夫运动的消费的重要动机之一。此外，高尔夫运动的商务功能也被人们开始所重视，如今的高尔夫球场，已经成为众多的生意交谈场所，走在广阔的草坪上、沐浴在阳光之下，在如此和谐的大自然环境的拥抱下，达成交易的成功率大大提高。可见，山东省商务人士将高尔夫球场作为社交场所，以高尔夫运动作为社交媒介，商务交际已经成为高尔夫运动消费的主要目的之一。四 威胁分析（一）竞争者威胁高尔夫行业的竞争威胁为中到高，山东省开展高尔夫运动，外有北京、上海等地构成较大竞争威胁，内有省内各高尔夫俱乐部之间的竞争。为了提高俱乐部自身的竞争力，很多球场会想尽办法去其它俱乐部招收高尔夫人才，致使高尔夫行业工作的不稳定性大大提高。为了吸引更多的球客，很多球场也都选取了私自降低打球价格的办法，从而造成了高尔夫运动消费标准的较大差异。对与这种情况，青岛华山体育生态俱乐部的张经理这样告诉笔者：目前高尔夫球场普遍面临着“僧多肉少”的情况，许多俱乐部为了吸引更多的顾客，他们开始打“低价位战”，这样不仅不能吸引更多的顾客，而且将会造成高尔夫行业不正当竞争，引起行业的恶性循环。我们俱乐部俱乐部是有价格标准的，每场球标准价是680元，即使一天一位顾客没有，我们也绝不会采用私自降价的办法来吸引顾客。（二）产业结构威胁目前山东省高尔夫球场大部分集中在经济发达的青岛、烟台等沿海城市，这些地区的高尔夫运动发展前景也比较好。高尔夫运动发展的总体规划中应该让一部分地区率先发展，从而带动其它地区的高尔夫运动发展。但是随着市场规律的作用，如果不加以政策调控，就很可能会造成资源和资金的过分集中而导致无效率的浪费，从而不利于高尔夫运动的健康发展。目前山东省内陆城市高尔夫产业发展水平还比较低，有些城市甚至还没有一个高尔夫球场，这将严重影响高尔夫产业在山东省的协调发展。（三）文化威胁文化是最稳定的因素，山东省广大群众能否从文化意识上接受高尔夫运动，关系着高尔夫运动在山东省能否长远的的健康发展。目前大众普遍将高尔夫运动看成是上流社会的玩物，是腐败现象的典型，所以在意识形态上就已经对高尔夫运动的开展产生了抵触心理。如何转变世人眼中的高尔夫运动形象，寻求传统文化与高尔夫运动文化的结合点，是目前高尔夫行业要考虑的关键所在。（四）替代品威胁高尔夫运动的替代品威胁为中等，因为高尔夫运动的活动量很低，而一般习惯于网球、羽毛球运动的人员去打高尔夫球的话，就会感觉身体负荷太小，没有达到运动健身的效果。“高尔夫运动是一项进入状态比较慢的运动，一旦你开始喜欢上它，你就会深深地被它迷住，再也放不下”， 就高尔夫运动的健身价值、经济价值和社会价值综合来看，目前还难以有其它运动能够替代它。五 小结研究阐明了山东省高尔夫运动发展面临的机会与威胁，指出了省内高尔夫运动自身的优势与劣势。第一，山东省高尔夫运动发展的优势是具备经济、球场、旅游资源、人口、交通。第二，俱乐部的劣势表现在各市高尔夫运动发展水平不平衡、专业人才缺乏、价格和“贵族运动定位”等方面。第三、俱乐部的发展机会包括高尔夫运动消费者人数逐年增加、政策、消费动机丰富等方面。第四、俱乐部面临的威胁表现在竞争者威胁、产业结构威胁、文化威胁及替代品威胁等四个方面。