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晨光文具市场调查分析论文
晨光文具市场调查分析论文 晨光文具市场分析论文篇一：《晨光文具市场调查报告书》 一、前言 文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上也起着越 来越重 要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会，参 展的国内文具企业不下1000家，中国制造的文具产业正以绚烂多彩的姿态展现给 世界。晨光文具作为国内市场上的具有相当影响力的品牌，其产品的各方面信息 都会引起消费者的关注。二、调查状况 (一)调查目的 1、了解各个年龄层段对文具用品的需求量以及消费习惯 2、了解产品质量对消费者购买的作用和影响。
3、通过和其它品牌的对比，了解消费者对晨光产品质量的满意程度 以及品牌忠诚度 4、统计材料，并分析晨光在文具市场的容量及潜力，为促进其销售 提出针对性的意见。
(二)调查内容 1、消费者 ( 1)消费者统计资料(年龄、性别、消费情况等) (2)消费者对晨光文具的购买状况(购买地点、选购标准 等) (3)消费者对晨光文具产品广告、促销的反映 (4)消费者对使用晨光文具的满意度2、市场 (1)安阳师院范围内文具类商店数量，品牌，销售状况 (2)安阳师院范围内消费者需求及购买力状况 (3)消费者购买文具的品牌倾向 (3)安阳师院范围内市场潜力测评 3、竞争者 (1)安阳师院市场上现有其他哪几类文具类商店、品牌 (2)市场上现有文具类商店的销售状况 (3)竞争对手的产品质量 三、调查方法 调查方法以问卷调查为主，拦截访问为辅。
问卷随机发放，调查涉及安阳师院各年级各院系，同时辅助以网上问 卷的形式，共发放问卷50份，有效问卷49份。
四、调查结论 1、晨光总体的市场覆盖率较大 根据调查显示，14%的消费者经常购买爱好文具，2%的消费者经常 购买英雄文具，48%的消费者经常购买晨光文具，32%的消费者经常购买真彩文 具。由此可以看出晨光在文具市场之中占有相当大的比率。
2、对于晨光，真彩文具会是其最大的竞争对手 即使晨光文具有很大的市场的覆盖率，但是真彩也完全有其压倒性的 优势，占32%，可以这样说，几乎购买晨光文具的消费者对真彩文具也相当喜爱。
4根据调查结果显示，有42%的消费者认为晨光文具的质量很好，但 仍然有58%的消费者认为晨光的文具质量只是一般。5、晨光文具不是高档文具。
即使存在6%的被调查者认为晨光文具是高档文具，也有16%的被调 查者认为晨光文具是高性价比，也不足以将晨光文具推向高档文具的行列。晨光 文具的消费群体集中在一般消费群，只有打好这部分市场，晨光才可以向更高处 攀登。
五、对晨光及消费者的建议 对晨光：
1、晨光文具生产商要提高保证文具质量。
2、在保证质量的前提，对于产品外形设计多加一些别样设计，让消 费者多一些选择。
3、晨光文具的销售需要更趋正规一些，以防假冒。
4、增加科研力度，使用无毒塑料，加强宣传本品牌的相对优势，引 导消费者。
对消费者：
1、选购文具用品时，不要一味追求外形个性，实用性也很重要。
2、有些文具制造商为吸引顾客，便对文具做了特殊加工，这些往往 都是对我们不利的，选购时需慎重。
晨光文具市场分析论文篇二：《试谈晨光文具的市场营销调研报告》 摘 要：
现在计算机网络技术快速发展，网络对人的影响越来越大，而在文具 市场也有不少的企业已经开始了网络营销，作为文具市场的知名品牌晨光也开始 从事网络营销。文具市场竞争激烈，各品牌也争相在网络领域占据市场，晨光也 一样。根据文具行业的现状以及发展前景，以下分析了晨光根据自身情况制定了 符合晨光特色的网络营销策略。晨光是中国十大品牌之一，在文具行业也跻身前 列，晨光有着品牌晨光、环保晨光、文化晨光等称呼，获得了多项荣誉并在文具领域中成绩显著。以下根据网络用户的行为等分析了在网络营销在文具市场中的 应用，也分析了晨光品牌的优势劣势以及在文具视察过中的机遇与挑战，晨光以 其丰富的产品和荣誉将会在网络市场中大展拳脚。此报告还根据网络营销4p理念 制定了符合晨光的网络营销策略，相信对企业的未来发展都会有一定的影响，不 仅会增加企业的销售量，也会扩大企业的品牌影响力，为晨光在文具占据更多的 市场和份额。
关键词：晨光;文具市场 一、引言 随着互联网信息技术的飞速发展，计算机网络技术的普及，网民的数 量越来越多，更多的人关注网络营销关注网上购物，因此企业应该往网络各方面 发展，开辟网上市场，晨光也不甘落后，在文具市场行业以及其他更多的行业都 已经着手网络营销，而且面对越来越多的竞争者以及越来越多的竞争方式，晨光 也不得不进行网络营销。网络营销不仅可以宣传企业的品牌还可以促进线下的销 售业绩，既能促进线上销售业能带动线下销售，还可以增进客户关系等等。在网 络营销和传统营销的相互配合下，企业可以达到预定的销售目标和销售任务，使 企业业绩更上一层楼。
网络的发展是网络营销成为可能并且日益发展壮大，对传统营销带来 了深刻的影响和冲击：传统的市场营销活动中，大众和消费者是不加以区别的， 任何一个人都是潜在的消费者，是企业营销的对象。故在传统营销理论中，企业 的宣传、广告和营销策略是针对所有人的。在网络环境下，电子商务系统为消费 者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机构、商品的消费者一 旦有了需求，会立刻上网主动搜寻有关商品信息。于是，消费者开始从大众里分 离出来。在这种情况下，只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费 者。
以下就是我们关于晨光的外部环境、行业情况、以及晨光本身特点展 开的研究报告，主要是根据文献资料以及上网搜索的方式进行的调研，从四个方 面进行了详细的分析，针对企业的市场营销而展开的调研。
一、 环境分析 (二)晨光经营品牌及经营状况1、产品 书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、 白板笔、纤维墨水笔、钢笔、 轻 油笔 等 替 芯 类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 修正工具：修正液、 修正带、水基修正液等 胶 类：固体胶、液体胶、 白胶、 其它 橡 皮 类：学 生用橡皮 、美术用橡皮 画 材 类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔 米菲系列: 中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、橡皮、油画棒 、书包 、 笔袋 、彩铅 、削笔器 、铅 笔盒 、折纸 、铅芯等 尺 类: 直尺、 套尺、 圆规 包 袋 类: 书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包 本 册 类: 铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本 文件夹类: 资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣 袋 其 它 类: 剪刀 、长尾夹 2、经营状况：2010 年，企业实现营业收 入218,202.43 万元，较上年增长15.11%;实现利润总额6,843. 11 万元，较上年增长28.79%。截止2010 年6 月8日，企业总资产达 到315,341.19 万元，较年初增加4.88%。
二、企业发展现状 晨光简介 MG晨光文具的品牌形象由国际设计大师设计，“中国红”的“M”,代表 源远流长的中国书写文化，“国际黑”的“G”，代表无限广阔的国际市场。“中国红”与“国际黑”的组合。表明晨光品牌立足于中国传统文化，影响世界文具的决心和 勇气。晨光品牌的核心价值是“晨光总有新创意”，晨光文具的新创意体现在产品 设计、生产、流通、营销、人才等每一个领域，这是一个无处不闪现着创新价值 的品牌。
三、市场竞争者分析 (一)白雪文具 1、企业简介 青岛昌隆文具有限公司(Qingdao Changlong Stationery Co.， Ltd.)，创 建于1988年5月，位于青岛市经济技术开发区，是国内集研发、生产、销售于一 体的中外合作经营企业。公司主要生产“白雪”等品牌的系列文具，主要产品类别 有中性笔、圆珠笔、直液式/棉管式签字笔、直液式/棉管式荧光笔、直液式毛笔、 修正液、 修正带、白板笔、永久性记号笔、钢笔、油画棒、魔擦笔、笔芯及书 写板等14类400多个规格品种，到目前为止，公司已成为亚洲最大的修正液生产 厂家之一和中国最大的制笔公司之一。
2、优劣势分析 (1) 优势分析：
在技术方面，白雪重视技术研发并得到了省级技术中心的认定，同时 也是市级企业技术中心，是一家高新技术企业。
(2) 劣势分析：
文具市场竞争激烈，国内国际品牌众多而白雪只是其中之一，并且相 对而言产品的多样化不如其他品牌，因此在国内的竞争压力更大了。
(二)乐美文具 1、企业简介：
1991年，创始人为现任董事长黄小喜先生，经过20年的发展，乐美已 经成长为集研发、生产、营销、品牌为一体，中国规模最大、综合实力最强的大 型专业文具企业集团之一。在上海、江苏昆山、广东清远各有1个生产基地，在瑞士、韩国和上海各有1个技术开发中心，厂房面积超过12万平方米，员工总数 达6000人，年销售业绩超过10亿元。
优势分析：
品牌方面乐美的真彩品牌是世界影响力的领导品牌之一，具有很强的 竞争优势。并且重视产品质量，在价格方面也采取低价策略，是广大消费者所能 普遍接受的，而且企业也建立了自己的网站。
劣势分析：
文具市场竞争激烈，品牌众多，并且有些企业网络营销已小有成就， 已经占有了一部分网络市场，想要在网络市场里崭露头角必须制定更好的适合企 业的网络营销策略。
机遇：
随着计算机网络的发展，网络市场逐渐显示了其重要性，对企业而言 也是不可多得的机遇。
四、建议与意见 本次调研是通过网上搜集信息等方式进行的，在调研过程中我们通过 调研晨光以及各类文具品牌的经营现状和相关经营政策，发现文具行业的网络营 销方面的机遇以及不足之处，由于搜索的条件有限，不能搜索出全面的信息，加 上此类信息的搜索难度较大，报告有许多不足之处，但是在我们的精心整理之下 整篇报告将晨光企业以及各文具品牌进行了详细的分析，并根据其具体情况制定 了适合的网络营销策略。相信这篇报告会对晨光的网络营销产生一定的影响。
晨光文具论文：《试谈上海晨光文具财务报表综合分析》 【摘要】上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势 的综合文具供应商。为顾客提供高性价比，并带来更多创意价值与优质服务，其 产品主要覆盖于书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。凭借 着诚信，质量和创造力，帮助更多的人提高生活水平和工作的乐趣。
【关键词】能力分析 文具行业 财务指标一、财务效率分析 (一)偿债能力分析 表1 偿债能力指标 晨光文具流动比率逐年增长，当期指标3.05高于历史平均水平2.25， 该指标表示本公司的偿付能力正在增强，其短期流动风险较小;当前流动比率3.05 达到2：1以上，并且高于行业平均水平1.89，存货占流动资产33%小比例，说明 本公司短期偿债能力处于行业上游。2015年速冻比率3.06%高于2014年1.89%， 各年差异分别为1.17%、0.09%，相互间差异增加。从计算结果可以得出，晨光 文具的速动比率逐年增长，在2013～2014年速动比率低于1，2015年速动比率超 过1这一重大变化，代表该企业的直接支付能力显著提高，进而可得企业的短期 偿债能力较强。
为了体现企业的长期偿债能力，可以利用资产负债率(负债总额与资 产总额之比)这一指标进行分析。晨光文具当前资产负债比率23.1低于历史平均水 平26.12，说明本公司经营风险较低;当前资产负债比率低于行业平均水平27.12， 说明本公司的营业风险处于该行业的下游水平，且该指标在呈下降趋势，指标越 小，说明企业的债务负担越轻。产权比率通过负债总额与股东权益之比，来反映 企业的债务与偿债之间的相对关系。2013～2015年间，产权比率逐年降低，表明 晨光文具长期偿债能力较强，债权人能够得到保障。
(二)运营能力分析 总资产周转率可以视为以资产流动性能的角度，去反映总资产的利用 效率。根据表2可知，1.61%低于历史平均水平1.80%;目前总资产周转率1.61%是 低于行业平均水平1.74%，晨光文具2015年总资产周转率与2014年的差异在0.38 次，而且影响因素之一就是流动资产占资产总额比重增加，流动资产周转率的却 在大幅下降，使得总资产周转率1.61低于历史平均水平1.80，表明晨光文具公司 的整体资产的营运能力在行业下游部门。晨光文具2015年流动资产周转率2.66% 相较2014年4.11%呈下降趋势，该指标越小，表明本企业周转速度越慢，营运效 率越低。晨光文具2015年固定资产周转率5.55%低于2014年5.88%，说明本公司 固定资产利用效率正在下降。该指标是决定了产品产量的根本原因，所以要提高 生产设备利用效率，同时应优化固定资产内部结构，从而增加固定资产利用效果。从表2中可得，存货周转率是营业成本与平均存货余额之比，可以从 中看出企业存货的周转速率。2015年晨光文具存货周转率较上年相比减少0.20%， 反映出企业存货积压，有产品滞销的情况，运营效率降低。另一方面2015年应收 账款周转率49.09%低于2014年55.83%，应收账款周转率差异6.74%，此项数据在 降低，它说明晨光文具收款速度减慢，资产流动性降低。
(三)盈利能力分析 1.资本经营盈利能力分析。净资产收益率是反映企业所有者通过投入 资本经营而取得利润能力的基本指标。晨光文具当前净资产收益率21.44低于历 史平均水平29.51，说明本公司相较前几年度企业的盈利能力较弱。根据表3可知， 晨光文具净资产收益率各年相继降低3.44%、10.39%，主要是由于总资产报酬率 降低引起的。
2.资产经营盈利能力分析。利用总资产报酬率的变化来分析企业通过 经营资产而创造更多利润的能力。根据表3可得出结论，晨光文具的总资产报酬 率逐年下降，表明企业自有资产的利用效率低，带来的利润薄弱。而影响这一指 标的因素之一就是总资产周转率，从上部分可知本企业的总资产周转率偏低，企 业资产的营运效果不佳，从而直接反映在经营资产报酬率上。
3.商品经营盈利能力分析。从表3可看出，晨光文具2015年营业利润 率、营业净利率和营业毛利率相较2014年都有小幅度提高，分别提高了0.31%、 0.03%、0.89%。以上这些指标显示本企业的盈利能力相对稳定，处于略有增长 的稳定发展阶段，企业竞争力提升。另外成本费用率在2013～2015年间降低，表 明每消耗1元成本及费用，能够实现的利润创造减少，劳动耗费的效益减低。
(四)发展能力分析 净利润增长率的主要用途是分析利润增长的能力，以此反映企业绩效 的综合结果。从表4中可知，2015年晨光文具的净利润增长率24.47%与2014年 21.13%相较增加很多，且高于历史平均水平23.31%，这说明本企业收益增长得 越多。另外还需分析营业利润增长率指标，根据表4可知，2015年营业利润增长 率有大幅度提升，这一现象表明企业本期营业利润增加，企业利润成长性良好。
结合营业收入增长率来分析企业在销售方面的发展能力，从表中可得 2015年晨光文具的营业收入增长率23.19%与2014年相比在降低，且低于历史平均水平25.46%。这说明企业营业收入减少，销售情况变差。进一步分析可知，晨光 文具2013～2015年的营业收入增长率均低于同期总资产增长率，显出其销售增长 带来的利益不佳，长远来看，不利于企业销售的可持续发展。
从表4可知，晨光文具总资产增长率在2015年度增长，且增长幅度较 大，与2014年差异30.7%，但扩展企业资产规模并没有带动企业营业收入增长率 的提高，反而使其降低，说明企业销售增长的效益较低。一般认为，只有在企业 利润、销售收入的增长超过资产规模的增长，才能给企业的发展打下稳健有效的 重要基础支撑。
二、财务报表趋势分析 (一)利润表趋势分析 结合净利润变动情况来看，2011～2015年分别为13亿元、23亿元、28 亿元、33亿元、41亿元，晨光文具经营业绩发展良好，呈逐年上升趋势，实现了 连续五年的持续增长，2015年营业收入是2011年的2.5倍，净利润是2011年的3.2 倍，平均每年都保持25%左右的快速增长，且增速上下幅度不大，属于稳定增长 型。
观察晨光文具利润总额，2011～2015年其利润总额分别为16亿元、27 亿元、33亿元、40亿元、49亿元，从面额上看该企业利润总额逐年上涨。单方面 来看营业成本在近三年涨幅较大，营业收入虽也呈上涨趋势，但营业收入的增幅 始终低于营业成本的增长幅度。主要原因是晨光生活馆以及晨光科技线上线下的 扩展业务，实现了企业新兴业务的增长点。在观察其投资收益在2015年取得重大 收获，财务费用也在大幅下降，营业外收入也超过营业外支出。
从营业利润变动趋势看，晨光文具营业利润呈增长趋势，其增长幅度 虽然在2011～2014年巨幅减少后，在2014～2015年度又有回升。其中，营业利润 占营业收入的比重为12.21%，比上年度的11.96%增加了0.25%。从营业利润结构 看，营业成本、营业税金及附加的增加导致其结果。另外，投资收益的增加也有 一定影响。
(二)资产负债表趋势分析 结合资产负债表来分析，2011～2015年资产总计情况：2011年77亿元， 2012年95亿元，2013年130亿元，2014年175亿元，2015年290亿元。从晨光文具总资产的变动趋势来看，该企业规模正在迅速扩张，涨幅分别为22.99%、37.06%、 34.06%、65.64%，企业处于稳步发展的阶段。应收账款2011年7亿元，2012年3 亿元，2013年5亿元，2014年6亿元，2015年10亿元。应收账款在总资产中所占比 例较小，没有随着企业总资产的增加而膨胀，可以说明晨光文具的管理能力很强， 经营风险小。流动负债2011年26亿元，2012年25亿元，2013年35亿元，2014年45 亿元，2015年64亿元;非流动负债2011年0.4亿元，2012年0.7亿元，2013年2亿元， 2014年2亿元，2015年3亿元;股东权益2011年50亿元，2012年69亿元，2013年93 亿元，2014年128亿元，2015年223亿元。从各类资金的变动趋势来看，流动负债 与非流动负债逐年增长，带动负债增长。同时，晨光文具的所有者权益也在迅速 增加，公司的自我积累能力和财务实力不断增强。
三、同行行业分析 图1 同行业各指标 从图1中可知，晨光文具的净资产收益率、流动比率在同行业中处于 比较靠前的位置，盈利能力与同行业公司相比具有一定优势。存货周转率、营业 毛利率、净利润率略高于行业平均水平，反映出较高的盈利能力。晨光企业发展 到今天一直是同行业的龙头领导者，但科学技术飞速发展的今天，在扩展新兴业 务的同时，保持优质的产品、提高产能，积极开发新创意，投入研究新材料、新 设备，在市场中不断检验尝试，引领文具行业的向质量效益型发展。
四、分析总结 文具行业是我国消费者接触面最大的轻工业行业之一，随着我国教育 事业的不断扩大、各行各业企业数量的增加，国内文具市场有着庞大的消费者群 体。而晨光文具是本行业的领头军，在强大的品牌影响力下，带来了更多的创意 价值与优质服务。国家又相继出台支持文具行业发展相关政策，国家“十二五” 规划、《文化产业振兴规划》等，为晨光文具扩大资产规模奠定了基础。同时为 了站稳脚跟，本企业正在由过去的数量增长优势转向质量效益优势，对资产进行 整合和结构调整。从上述分析中我们可知，晨光文具的流动资产周转率与应收账 款周转率影响到了资产运用效率。资产的变现能力越强，所付成本越低，则流动 性越强。然而晨光文具应收账款未及时收回情况影响债务的偿还，从而影响到公 司盈利的实现。晨光文具需要围绕可持续发展的经营计划，积极面对外部竞争环 境的变化，在持续进行市场拓展和品类延伸的同时，加强新产品的研发和推广， 在各地开发新业务模式――晨光生活馆和办公直销等，加快文具行业的转型发展，以提升产品创新能力、提升盈利能力、提升劳动效率等为目标，保持稳定向上、 健康和谐的发展。
